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Die Kunst zu überzeugen

Faire und unfaire Dialektik

  • Book
  • © 2003

Overview

Authors:
  1. Albert Thiele

    1. Unternehmensberatung · Management-Training · Coaching, Dr. Albert Thiele & Partner Advanced Training, Düsseldorf, Deutschland

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  • Das Know-how moderner Dialektik, verständlich und praxisbezogen
  • Mit Tipps zum sachgerechten Verhandeln (Harvard-Konzept) im internationalen Geschäft, zur Dialektik in Funk und Fernsehen
  • Neu: Beziehungs- und Customer-Relationship-Management

Part of the book series: VDI-Buch (VDI-BUCH)

Part of the book sub series: VDI-Karriere (VDI-KARRIERE)

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Table of contents (20 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-VII
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  2. Einleitung

    1. Bedeutung des Themas

      • Albert Thiele
      Pages 1-3

    2. Konzeption und Aufbau dieses Buches

      • Albert Thiele
      Pages 4-7

    3. Grundlegende Begriffe

      • Albert Thiele
      Pages 9-17

  3. Das Wichtigste auf einen Blick

    1. Das Wichtigste auf einen Blick

      • Albert Thiele
      Pages 19-29

  4. Grundlagen erfolgreicher Überzeugungsarbeit

    1. Zielwirksame Vorbereitung

      • Albert Thiele
      Pages 31-47

    2. Persönlichkeit und Selbstdarstellung

      • Albert Thiele
      Pages 49-58

    3. Rhetorische Aspekte

      • Albert Thiele
      Pages 59-79

    4. Beziehungen gestalten

      • Albert Thiele
      Pages 81-96

    5. Fünfsatztechnik

      • Albert Thiele
      Pages 97-109

    6. Fragetechnik

      • Albert Thiele
      Pages 111-119

    7. Einwandtechnik

      • Albert Thiele
      Pages 121-131

    8. Verständlichkeit

      • Albert Thiele
      Pages 133-139

    9. Unfaire Taktiken abwehren

      • Albert Thiele
      Pages 141-156

  5. Anwendungssituationen für Dialektik im Alltag

    1. Präsentationen

      • Albert Thiele
      Pages 157-181

    2. Verhandlungen

      • Albert Thiele
      Pages 183-206

    3. Besprechungen

      • Albert Thiele
      Pages 207-216

    4. Gespräche

      • Albert Thiele
      Pages 217-225

    5. Auftritte in Funk und Fernsehen

      • Albert Thiele
      Pages 227-243

    6. Diskussionsrunden und Debatten

      • Albert Thiele
      Pages 245-253
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Keywords

About this book

Die Voraussetzungen erfolgreicher Argumentation und moderner Rhetorik werden in diesem Buch überzeugend dargestellt. Der Autor, selber erfolgreich in der Beratung und im Führungskräftetraining erfahren, erläutert praxisgerechte Grundlagen wie das Harvard-Konzept. In der Erweiterung wurden neuere Konzepte wie das Beziehungsmanagement (CRM) aufgenommen. Das Buch hilft dem Leser, seine Überzeugungsfähigkeit in konkreten Situationen zu verbessern, im beruflichen Alltag wie in jeder anderen Situation. Der gut strukturierte Aufbau hilft dabei demjenigen, der seine eigenen Fähigkeiten auch einmal kritisch überprüfen möchte. Der Autor zeigt, wie man sowohl rationale Argumente als auch Persönlichkeit optimal in der Gesprächsführung und Verhandlung einsetzt. Ein sehr erfolgreiches, gut zu lesendes und aufschlussreiches Buch, das für jeden Leser neue Erkenntnisse bereithält.

Reviews

"Verhandlungen und Gespräche spielen sich immer auf zwei Ebenen ab: auf einer Sach- und einer Beziehungsebene. Der Autor zeigt auf, wie man sowohl rationale Argumente als auch Persönlichkeitsfaktoren optimal in Verhandlungen einsetzt. Das aufschlußreiche Buch animiert den Leser, im beruflichen Alltag bewußt auf seine Überzeugungsfähigkeit zu achten. Die vorgestellten Verhandlungstechniken und Leitsätze helfen, diese zu verbessern." (Wir - Plus)

Authors and Affiliations

  • Unternehmensberatung · Management-Training · Coaching, Dr. Albert Thiele & Partner Advanced Training, Düsseldorf, Deutschland

    Albert Thiele

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