Skip to main content
SpringerLink
Log in

Die persuasive Wirkung von anekdotischen und statistischen Botschaften im Sozialmarketing

Psychologische Distanz, Message Framing und komparativer Optimismus

  • Book
  • © 2020

Overview

Authors:
  1. Marina Isabel Wieluch

    1. Augsburg, Germany

    View author publications

    You can also search for this author in PubMed   Google Scholar

  • Wirtschaftswissenschaftliche Studie

  • Aktuelle wirtschaftswissenschaftliche Beiträge

  • 7427 Accesses

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this book

Log in via an institution
eBook USD 59.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Softcover Book USD 74.99
Price excludes VAT (USA)
  • Compact, lightweight edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Other ways to access

Licence this eBook for your library

Institutional subscriptions

Table of contents (5 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XXVI
    Download chapter PDF

  2. Einleitung

    • Marina Isabel Wieluch
    Pages 1-6

  3. Die persuasive Wirkung von Anekdoten und Statistiken – Stand der Forschung

    • Marina Isabel Wieluch
    Pages 7-48

  4. Relevante moderierende Variablen: Ein Erklärungsansatz auf Basis der Construal Level Theory

    • Marina Isabel Wieluch
    Pages 49-111

  5. Empirische Studien

    • Marina Isabel Wieluch
    Pages 113-202

  6. Schlussbetrachtung

    • Marina Isabel Wieluch
    Pages 203-211

  7. Back Matter

    Pages 213-275
    Download chapter PDF
Back to top

Keywords

About this book

Marina Isabel Wieluch entwickelt auf Basis der Construal Level Theory einen Erklärungsansatz zur Wirkung verschiedener Formen von Botschaften im Sozialmarketing. Anekdotische Botschaften stellen typischerweise ein Einzelschicksal dar, statistische Botschaften dagegen Fakten. Als Bedingungen der Überzeugungswirkung werden dabei die psychologische Distanz, die Wirkung einer positiven oder negativen Formulierung sowie der Optimismus von Zielpersonen berücksichtigt. Der entwickelte Erklärungsansatz hilft Praktikern in Abhängigkeit des Botschaftskontexts und spezifischer Botschaftsinhalte, den jeweils effektiveren Botschaftstyp auszuwählen.

Authors and Affiliations

  • Augsburg, Germany

    Marina Isabel Wieluch

About the author

Dr. Marina Isabel Wieluch ist Wissenschaftliche Mitarbeiterin an der Professur von Prof. Dr. Sandra Praxmarer-Carus, Universität der Bundeswehr München. Ihre Schwerpunkte sind die wirksame Gestaltung von Botschaften im Sozialmarketing, insbesondere in der Risikokommunikation sowie psychologische Effekte auf die Informationsverarbeitung von Konsumenten.

Bibliographic Information

  • Book Title: Die persuasive Wirkung von anekdotischen und statistischen Botschaften im Sozialmarketing

  • Book Subtitle: Psychologische Distanz, Message Framing und komparativer Optimismus

  • Authors: Marina Isabel Wieluch

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-29206-5

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2020

  • Softcover ISBN: 978-3-658-29205-8Published: 29 January 2020

  • eBook ISBN: 978-3-658-29206-5Published: 28 January 2020

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XXVI, 275

  • Number of Illustrations: 1 b/w illustrations

  • Topics: Marketing, Non-Profit Organizations and Public Enterprises

Publish with us

Policies and ethics

Back to top

Search

Navigation