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Potenzialentfaltung und Burnout-Prävention im Vertrieb

Mit den Grundsätzen des Leistungssports zur Balance zwischen Erfolg und Gelassenheit

  • Book
  • © 2020

Overview

Authors:
  1. Peter Huber

    1. NBD Management GmbH, Wien, Austria

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  • Trainingsprogramm zur Leistungssteigerung und Burnout-Prophylaxe im Vertrieb
  • Weniger Stress durch mehr Freiraum für die wirklich wichtigen Aufgaben
  • Zeigt, wie das eigene Potenzial systematisch gehoben werden kann

  • 49k Accesses

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Table of contents (13 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XXIV
    Download chapter PDF

  2. Bis zur Erschöpfung

    • Peter Huber
    Pages 1-20

  3. Wenn Hilflosigkeit zum inneren Programm wird

    • Peter Huber
    Pages 21-36

  4. Zwei Jahre bis zur Leistung oder Kündigung

    • Peter Huber
    Pages 37-55

  5. Big Five für Sieger

    • Peter Huber
    Pages 57-80

  6. Zeitplanung im Verkauf

    • Peter Huber
    Pages 81-96

  7. Das Siegerprinzip für Verkäufer

    • Peter Huber
    Pages 97-133

  8. Wo der Wille, da die Motivation

    • Peter Huber
    Pages 135-155

  9. Nicht ohne mein Team

    • Peter Huber
    Pages 157-180

  10. Unternehmenskultur setzt Werte voraus

    • Peter Huber
    Pages 181-195

  11. Der Kunde im Zentrum

    • Peter Huber
    Pages 197-214

  12. Mit Mikrostrategien mehr Erfolg im Verkauf

    • Peter Huber
    Pages 215-229

  13. Leidenschaft im Verkauf

    • Peter Huber
    Pages 231-250

  14. Textvorlagen und Checklisten für Ihren individuellen Verkaufswerkzeugkasten

    • Peter Huber
    Pages 251-268

  15. Back Matter

    Pages 269-271
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Keywords

About this book

Mitarbeiter im Verkauf sind Siegertypen und bereit, bis an die Grenzen ihres körperlichen und psychischen Potenzials zu gehen. Dabei gerät die Balance aus Einsatz und Ergebnis oft in eine Schieflage, was sogar im Burnout enden kann. Das muss nicht sein!



In diesem Trainingsprogramm zeigt Peter Huber Schritt für Schritt auf, welche Tools sich für ein individuelles Zeit- und Kundenmanagement eignen, wie Sie Stress reduzieren und welche Maßnahmen Sie zur Leistungssteigerung ergreifen können. Dazu verwendet er das Modell der „Big Five“ der Persönlichkeitspsychologie sowie Ansätze aus verschiedenen Sportwelten und leitet daraus Umsetzungspläne für den Verkauf ab. Ein Leitfaden mit hilfreichen Modulen, um psychisch stark und resilient zu werden, eine nachhaltige persönliche Erfolgs- und Zufriedenheitsstrategie zu etablieren und bei Bedarf die richtigen Konsequenzen zu ziehen.



Mit Interviews von: Dr. Robert Fritz, SPORTordination, Wien; Marcel Puchinger, Fischer Sports; Patrick Schörkmayer, IRONMAN Austria; Dr. David Müller, Nationale Anti-Doping-Agentur NADA Austria; Katja Rügner, Polar Deutschland; Martina Saller, Microsoft Österreich; Benedikt Böhm, Dynafit; Christoph Strasser, sechsfacher und amtierender RAAM-Sieger; Mario Schindlmayr, Würth Österreich; Peter Klinglmüller, SK Rapid Wien; Michael Koller, SPORTordination, Wien; Stefan Moser, Audi AG. 

Authors and Affiliations

  • NBD Management GmbH, Wien, Austria

    Peter Huber

About the author

Peter Huber ist Manager, Coach, Vortragsredner und Geschäftsführer seines Beratungsunternehmens NBD Management GmbH. Als Manager ist er seit 2000 in B2B-Unternehmen in leitenden Funktionen im Marketing, Produktmanagement und Vertrieb tätig. Als Unternehmensberater und systemischer Coach begleitet er Unternehmen in der DACH-Region mit seiner im Buch beschrieben Siegerprinzip-Methodik bei der Potenzialanalyse, Planung und Durchführung digitaler Transformationsprojekte in Vertriebsorganisationen. In seiner Freizeit trainiert Peter Huber als Extremsportler im Triathlon, absolviert Ironman-Wettkämpfe, Ultraläufe sowie Rad- und Skitourenmarathons. Sein sportliches Ziel ist die Teilnahme am Ironman Hawaii.

Bibliographic Information

  • Book Title: Potenzialentfaltung und Burnout-Prävention im Vertrieb

  • Book Subtitle: Mit den Grundsätzen des Leistungssports zur Balance zwischen Erfolg und Gelassenheit

  • Authors: Peter Huber

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-28530-2

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2020

  • Hardcover ISBN: 978-3-658-28529-6Published: 25 March 2020

  • eBook ISBN: 978-3-658-28530-2Published: 24 March 2020

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XXIV, 271

  • Number of Illustrations: 21 b/w illustrations, 16 illustrations in colour

  • Topics: Sales/Distribution, Marketing, Careers in Business and Management

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