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Ausschreibungsmanagement durch Anbieter-Teams

Strukturierter Personaleinsatz im Vertrieb internationaler Automobilzulieferer

  • Book
  • © 2019

Overview

Authors:
  1. Lucas Klöpfer

    1. Starnberg, Germany

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  • Eine wirtschaftswissenschaftliche Studie ?

Part of the book series: BestMasters (BEST)

  • 12k Accesses

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Table of contents (8 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XX
    Download chapter PDF

  2. Ausschreibungsproblematik internationaler First-Tier-Automobilzulieferer

    • Lucas Klöpfer
    Pages 1-8

  3. Die internationale Automobilzulieferindustrie als Eingrenzungsfokus

    • Lucas Klöpfer
    Pages 9-19

  4. Grundlagen des Ausschreibungsmanagements

    • Lucas Klöpfer
    Pages 21-46

  5. Entwicklung der Forschungsunterfragen und des Untersuchungsmodells

    • Lucas Klöpfer
    Pages 47-50

  6. Forschungsstudie

    • Lucas Klöpfer
    Pages 51-58

  7. Ressourceneffiziente Anbieter-Teams internationaler First-Tier-Zulieferer

    • Lucas Klöpfer
    Pages 59-100

  8. Handlungsempfehlungen für Anbieter-Teams internationaler First-Tier-Zulieferer

    • Lucas Klöpfer
    Pages 101-118

  9. Fazit und Ausblick

    • Lucas Klöpfer
    Pages 119-122

  10. Back Matter

    Pages 123-148
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Keywords

About this book

Lucas Klöpfer erforscht die Anbieter-Team-Arbeit internationaler First-Tier-Automobilzulieferer, die sich in wettbewerbsartigen Ausschreibungen um neue Aufträge der Automobilhersteller bewerben und hierfür ressourcenseitig hochgradig in Vorleistung gehen. Die Forschungsschwerpunkte liegen in der Anbieter-Team-Bildung/-Rollenverteilung für eine strukturierte Anbieter-Team-Gestaltung sowie in der operativen Anbieter-Team-Arbeit und der Identifikation von Ressourcenineffizienzen im anbieterspezifischen Ausschreibungsprozess. Aus diesen beiden Forschungsschwerpunkten werden ganzheitliche Handlungsempfehlungen für eine ressourceneffiziente Anbieter-Team-Arbeit internationaler Automobilzulieferer abgeleitet.​

Authors and Affiliations

  • Starnberg, Germany

    Lucas Klöpfer

About the author

Lucas Klöpfer studierte Betriebswirtschaftslehre und markorientierte Unternehmensführung an der HAW Landshut mit den Studienschwerpunkten Marketing und Vertrieb. Sein For-schungsschwerpunkt liegt in der Vertriebsarbeit von industriellen Unternehmen, wobei er sich als IT-Berater den CRM-Prozessen innerhalb dieser Unternehmen widmet.​

Bibliographic Information

  • Book Title: Ausschreibungsmanagement durch Anbieter-Teams

  • Book Subtitle: Strukturierter Personaleinsatz im Vertrieb internationaler Automobilzulieferer

  • Authors: Lucas Klöpfer

  • Series Title: BestMasters

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-27725-3

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019

  • Softcover ISBN: 978-3-658-27724-6Published: 14 September 2019

  • eBook ISBN: 978-3-658-27725-3Published: 30 August 2019

  • Series ISSN: 2625-3577

  • Series E-ISSN: 2625-3615

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XX, 148

  • Number of Illustrations: 1 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution, Marketing

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