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  • © 2019

Vertriebsprognosen

Authors:

  1. Jörg B Kühnapfel

    1. Ludwigshafen, Germany

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  • Ein neuer Band aus der Reihe Springer Essentials
  • Treffsichere Forecasts erstellen mit pragmatischen, erprobten und einfach zu erlernenden Techniken
  • Alles Wissenswerte kompakt zusammengefasst

Part of the book series: essentials (ESSENT)

  • 24k Accesses

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Table of contents (7 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-IX
    PDF

  2. Prognosen als Grundlage der Vertriebsplanung

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 1-1

  3. Warum ist der Forecast wichtig?

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 3-5

  5. Arten von Forecasts

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 15-33

  6. Optimierung von Forecasts

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 35-37

  8. Fazit

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 51-51

  9. Back Matter

    Pages 53-56
    PDF
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About this book

In dieser überarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Vertriebsprognosen bzw. Forecasts ein zweischneidiges Schwert sind: Kaum ein Unternehmen kommt ohne sie aus, aber man traut ihnen nicht so recht. Häufig sind sie zu ungenau, und der Grund dafür ist oft mangelhafte Methodenkenntnis. Die Erstellung guter, also treffsicherer Forecasts ist ein laufender Prozess, der über Jahre verbessert werden muss. Drei Grundregeln sind hierbei wesentlich: Erstens müssen Forecast-Methoden gegeneinander in den Wettstreit um die besten Ergebnisse treten, zweitens müssen Forecasts gegen Trivialprognosen antreten, um sich überhaupt für diesen Wettstreit zu qualifizieren, und drittens muss die Treffsicherheit der Forecasts ständig überprüft und optimiert werden. Der Autor stellt pragmatische, erprobte und einfach zu erlernende Techniken vor, die die Erstellung guter Forecasts ermöglichen.
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Keywords

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Authors and Affiliations

  • Ludwigshafen, Germany

    Jörg B Kühnapfel

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About the author

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.
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Bibliographic Information

  • Book Title: Vertriebsprognosen

  • Authors: Jörg B Kühnapfel

  • Series Title: essentials

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-24933-5

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019

  • Softcover ISBN: 978-3-658-24932-8Published: 22 January 2019

  • eBook ISBN: 978-3-658-24933-5Published: 11 January 2019

  • Series ISSN: 2197-6708

  • Series E-ISSN: 2197-6716

  • Edition Number: 2

  • Number of Pages: IX, 56

  • Number of Illustrations: 4 b/w illustrations, 16 illustrations in colour

  • Topics: Sales/Distribution, Marketing, Management

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