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- Eine wirtschaftswissenschaftliche Studie
Part of the book series: Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung (BZEMVF)
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About this book
Sabine Gerster betrachtet anhand einer umfangreichen Empirie die an der Lösungserstellung beteiligten Abteilungen F&E, Marketing und Vertrieb und deren Zusammenspiel. Dabei beschreibt die Autorin, wie funktionsübergreifende Lösungserstellungsprojekte und die dahinterstehenden Prozesse innerhalb eines Unternehmens organisiert sein sollten, damit es Lösungsanbietern gelingt, eine Balance zwischen Individualisierung und Standardisierung ihrer Kundenlösungen zu finden. Weiterhin nennt die Autorin praxisorientierte Koordinationsansätze, um die Floprate von Lösungserstellungsprojekten durch einen komplementären Beitrag von F&E, Marketing und Vertrieb zu reduzieren.
Authors and Affiliations
About the author
Sabine Gerster promovierte bei der Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb von Herrn Prof. Dr. Martin Klarmann am Karlsruher Institut für Technologie.
Bibliographic Information
Book Title: Funktionsübergreifende Zusammenarbeit im Lösungsgeschäft
Book Subtitle: Eine empirische Betrachtung aus Anbietersicht
Authors: Sabine Gerster
Series Title: Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-23345-7
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2018
Softcover ISBN: 978-3-658-23344-0Published: 27 September 2018
eBook ISBN: 978-3-658-23345-7Published: 20 September 2018
Series ISSN: 2567-6210
Series E-ISSN: 2567-6415
Edition Number: 1
Number of Pages: XII, 165
Number of Illustrations: 19 b/w illustrations
Topics: Marketing