Overview
- Darstellung der neuen Chancen und Handlungsoptionen im Preismanagement bedingt durch die Digitalisierung (inkl. KI)
- Der Pricingprozess wird eingebettet in das Geschäfts- und Erlösmodell – so gelingt eine schlüssige Preisbildung und -optimierung
- Nutzung der Erkenntnisse der Preispsychologie im Pricingprozess
- Viele Fallbeispiele und Checklisten
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Table of contents (7 chapters)
Keywords
- Preisfindung
- Preisstrategie
- Dynamic Pricing
- Preismanagement
- Buch Preismanagement
- Dgital pricing
- kundenindividuelle Preise
- strategische Preisfindung
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- welche Preisstrategien jetzt funktionieren
- was ist Preisstrategie
- professionelles Preismanagement
- skimming preisstrategie
- Preispolitik
About this book
Dieses Buch liefert neue Lösungen und Ansatzpunkte für ein professionelles Pricing im Zeitalter der Digitalisierung. Der Autor entwickelt eine ganzheitliche und zugleich praxisbewährte Methode, die drei inhaltlich verbundene Ebenen miteinander verknüpft: Geschäftsmodell, Erlösmodell und Pricingprozess. Er zeigt, dass digitales Pricing weit über eine Automatisierung von Pricingschritten hinausgeht. Das vorliegende Buch bietet einen Überblick über Prozesse und Methoden der Gewinnoptimierung für digitale Angebote sowie für Produkte und Services, deren Geschäftsmodell sich durch die Digitalisierung verändern wird. Zusätzlich zu den Auswirkungen der Digitalisierung auf das Preismanagement hat der Autor zahlreiche Erkenntnisse der Preispsychologie in die einzelnen Stufen des Pricingprozesses eingebettet.
Mit dieser ganzheitlichen und innovativen Methode gelingt eine konsistente Preisbildung mit bestmöglicher Orientierung am Kundennutzen und gleichzeitiger Margenabschöpfung fürdie Unternehmen. Große Praxisnähe und Beispiele aus bedeutenden Branchen (z. B. Medien und Software, Maschinenbau und Automobil sowie aus zahlreichen Servicesektoren) machen das Werk zu einem wertvollen Leitfaden für Entscheider und Pricingexperten.
Authors and Affiliations
About the author
Dieses Buch basiert auf mehr als 20 Jahren branchenübergreifender Praxiserfahrung im Preismanagement und vor allem seiner Tätigkeit bei Simon, Kucher & Partners. Sein Wissen und seine Methodenkompetenz haben sich in vielfältigen Branchen von Automotive und Maschinenbau über Telekommunikation und Transport bis hin zu digitalen Branchen bewährt. Mit Fragestellungen der Digitalisierung beschäftigte sich Frank Frohmann bereits Ende der 90er Jahre in Projekten für B2C- und B2B-Firmen. Vor diesem Hintergrund strukturiert er das „Digitale Pricing“ auf Basis seines „3 Ebenen-Modells“ in pragmatische Handlungsanleitungen für Entscheider aller Branchen.
Bibliographic Information
Book Title: Digitales Pricing
Book Subtitle: Strategische Preisbildung in der digitalen Wirtschaft mit dem 3-Level-Modell
Authors: Frank Frohmann
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-22573-5
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2018
eBook ISBN: 978-3-658-22573-5Published: 07 August 2018
Edition Number: 1
Number of Pages: XIV, 288
Number of Illustrations: 58 b/w illustrations
Topics: Marketing