Marketing für Kanzleien und Wirtschaftsprüfer

1. Front Matter

   Pages I-XIII

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2. Marketing für Kanzleien – ein Überblick

   • Claudia Schieblon

   Pages 1-15

3. Markenbildung bei Professional-Services-Firmen

   • Stephan Kuester, Thomas Paul

   Pages 17-32

4. Reden ist Gold – Externe und interne Kommunikation in Anwaltskanzleien

   • Christoph Tillmanns

   Pages 33-57

5. Die Tücken der Pressearbeit

   • Corinna Budras

   Pages 59-66

6. Eventmarketing für Professional Service Firms

   • Susanne Krüger

   Pages 67-83

7. Social Media Marketing

   • Frank Schröder, Gregor Damm

   Pages 85-96

8. Die „bewegte“ Kanzlei – Videomarketing für Anwälte

   • Tim Nesemann

   Pages 97-107

9. „Personalmarketing“ – Kommunikationsinstrumente zur Gewinnung von juristischen Nachwuchstalenten

   • Thorsten Ashoff, Nina Rudnizki

   Pages 109-129

10. Corporate Responsibility und Sponsoring

    • Sabine Reuss, Stefanie Wismeth

    Pages 131-153

11. Business Development

    • Jill Warren

    Pages 155-172

12. Pitching und Pitchprozesse

    • Astrid Altmann Forbes

    Pages 173-186

13. Directory Season: Die Handbucheingaben

    • Friederike Hartmann

    Pages 187-200

14. Produkt Rechtsberatung

    • Tobias Heining

    Pages 201-211

15. Partner von Business Development überzeugen

    • Janine Weller-Beunings

    Pages 213-229

16. Professionelles Marketing und BD in Kanzleien implementieren

    • Philip Kovačević

    Pages 231-248

17. Prozessmanagement in Marketing und Business Development

    • Hanno Daniel

    Pages 249-257

18. Marketingcontrolling

    • Christopher Holl

    Pages 259-285

19. Internationales Marketing

    • Christina Krings

    Pages 287-299

20. Back Matter

    Pages 301-303

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Marketing, Business Development und Public Relations sind unerlässlicher Bestandteil der Unternehmensführung in Kanzleien und WP-Gesellschaften. Neben traditionellen Marketinginstrumenten beschreiten Kanzleien heute viele neue Wege, um im Wettbewerb um Marktposition, Mandanten und Personal bestehen zu können. Dieses Handbuch greift die für Wirtschaftskanzleien wichtigsten Marketing- und Geschäftsentwicklungsthemen auf und bietet Fachwissen wie auch Benchmark für die Protagonisten dieser Branchen. Die Autoren sind durchweg erfahrene Praktiker des Kanzleimarketings und Kenner der Branche.


Für die 4. Auflage wurde das Buch vollständig überarbeitet und mit aktuellen Themen ergänzt.

• Business Development
• Marketingcontrolling
• Kanzleimarketing
• Kanzleimarke
• Kanzleierfolg
• Kanzleikommunikation
• Eventmarketing
• Personalmarketing
• Pitches
• Sponsoring
• Marketing für Kanzleien und Wirtschaftsprüfer

• Düsseldorf, Germany

  Claudia Schieblon

Claudia Schieblon ist Gründerin und Leiterin des Professional Management Network (PMN), ein 1999 gegründetes Netzwerk von führenden Wirtschaftskanzleien und Wirtschaftsprüfungsgesellschaften in Deutschland. Es bietet deren Partnern und Fachleuten aus dem Management und den Business Teams Weiterbildung und Austausch zu aktuellen Fachthemen.

Autoren sind: Astrid Altmann Forbes, Thorsten Ashoff, Corinna Budras, Gregor Damm, Hanno Daniel, Friederike Hartmann, Tobias Heining, Dr. Christopher Holl, Philip Kovačević, Dr. Christopher Holl, Christina Krings, Susanne Krüger, Stephan Küster, Dr. Tim Nesemann, Thomas Paul, Sabine Reuss, Nina Rudnizki, Claudia Schieblon, Frank Schröder, Christoph Tillmanns, Jill Warren, Janine Weller-Beunings, Stefanie Wismeth.

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