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Erfolgreiche Rekrutierung von Franchisenehmern

Wie Sie Engpässe in der Akquise überwinden und die richtigen Partner auswählen

  • Book
  • © 2018

Overview

Editors:
  1. Waltraud Martius

    1. SYNCON International Franchise Consultants, Salzburg, Österreich
      München, Deutschland

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  2. Achim Hecker

    1. Privatuniversität Schloss Seeburg, Seekirchen am Wallersee, Österreich

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  3. Matthias Spörrle

    1. Privatuniversität Schloss Seeburg, Seekirchen am Wallersee, Österreich

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  • Das erste Buch zum Thema Rekrutierung im Franchising in deutscher Sprache
  • So gewinnen Sie die geeigneten Franchisepartner
  • Neueste Forschungsergebnisse für die Praxis nutzbar gemacht
  • Mit ausführlichen Fallbeispielen und konkreten Anleitungen

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Table of contents (21 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XIX
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  2. Die ideale Franchiseunternehmer-Persönlichkeit: Ergebnisse einer empirischen Untersuchung

    • Achim Hecker, Matthias Spörrle, Sebastian Hofreiter
    Pages 1-13

  3. Implikationen und Grenzen der persönlichkeitsbasierten Berufseignungsdiagnostik

    • Matthias Spörrle
    Pages 15-22

  4. Persönlichkeit, Berufsinteressen und Berufsperformanz: Theoretische Grundlagen und Stand der Forschung

    • Matthias Spörrle, Achim Hecker
    Pages 23-30

  5. Sesam öffne dich! Die Rekrutierungstoolbox für erfolgreiche Franchisegeber

    • Michaela Jung
    Pages 31-40

  6. Der professionelle Rekrutierungsprozess: Schritt für Schritt zum idealen Franchisepartner

    • Waltraud Martius
    Pages 41-48

  7. Die Digitalisierung im Rekrutierungsprozess: Die Nutzung der digitalen Welt als Erfolgsfaktor bei der Franchisenehmer-Akquise

    • Thomas Ollinger
    Pages 49-57

  8. Grundlagen der Franchisenehmer-Gewinnung im Internet: Franchiseportale als Bestandteil eines professionellen Rekrutierungsprozesses

    • Steffen Kessler
    Pages 59-90

  9. Digitale Interessentengewinnung per Video: Zeitersparnis, Leadmaschine und Selektion in einem

    • Steffen Kessler, Alex Boerger
    Pages 91-116

  10. Die 8 Stufen des professionellen Rekrutierungsgesprächs

    • Wolf-Dieter Martius
    Pages 117-126

  11. Der systemische Ansatz im Rekrutierungsgespräch: Spielerisch Klarheit schaffen

    • Ferry Fischer
    Pages 127-132

  12. Wertebasiertes Partner-Recruiting: Die Bedeutung von Werten für das Recruiting und die Weiterentwicklung von Franchisesystemen

    • Christian Vieira dos Santos
    Pages 133-145

  13. Erfolgsfreude und optimale Potenzialentfaltung: Leitfaden zur Stärkung der Unternehmenspersönlichkeit im Franchising

    • Andrea Ristl
    Pages 147-169

  14. Es prüfe, wer sich „ewig“ bindet: Wie Sie mit Profiling den Risikofaktor des Franchisepartners reduzieren

    • Patricia Staniek
    Pages 171-176

  15. Der Franchisepartner-Rekrutierungsprozess: vom Erstkontakt bis zum Partnervertrag bei Bodystreet

    • Martin Petzsche, Verena Fink
    Pages 177-182

  16. Einbindung bestehender Franchisenehmer in den Rekrutierungsprozess bei BistroBox

    • Ingrid Dubowy
    Pages 183-189

  17. Franchisepartner-Rekrutierung bei MBE: Wie die Prozesse eines internationalen Systems national erfolgreich umgesetzt werden

    • Ute Petrenko
    Pages 191-194

  18. Kann die Franchisewirtschaft den Bedarf an Franchisenehmern in der Zukunft decken?

    • Johannes Jungblut
    Pages 195-197

  19. Second Generation im Franchising: Der Nachfolgeprozess bei McDonald’s

    • Holger Blaufuß
    Pages 199-205

  20. Vom Single- zum Multioperator: Expansion mit bestehenden Franchisepartnern bei Mrs.Sporty

    • Carina Dworak
    Pages 207-217
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Keywords

About this book

Dieses Buch zeigt, wie die Rekrutierung von Franchisepartnern effizient und nachhaltig gelingen kann. Denn erfolgreiche Franchisenehmer verfügen über Persönlichkeitsmerkmale, die sie zu geeigneten Partnern für eine langfristige Zusammenarbeit machen. So das Ergebnis einer wissenschaftlichen Studie. Aufbauend auf diesen Ergebnissen werden in diesem Leitfaden konkrete Hilfestellungen für die einzelnen Schritte der Akquise und Auswahl von Franchisenehmern in der Praxis vermittelt: von der richtigen Ansprache potenzieller Partner, dem Einsatz der passenden Instrumente, bis hin zum Erkennen der richtigen Persönlichkeitsmerkmale bei der Kandidatenauswahl. Spannende Einblicke in die Praxis gewähren Unternehmen, die an der Studie mitgewirkt haben: atempo, BackWerk, Bodystreet, das Futterhaus, EFM Versicherungsmakler, Engel & Völkers, my indigo, Nordsee, RE/MAX, Unimarkt, Nah&Frisch, Schülerhilfe, Town & Country, MBE, Sonnentor, McDonald´s, Institute of Entrepreneurship, FranchisePortal. Außerdem:  Tops und Flops bei der Rekrutierung.

Editors and Affiliations

  • SYNCON International Franchise Consultants, Salzburg, Österreich

    Waltraud Martius

  • München, Deutschland

    Waltraud Martius

  • Privatuniversität Schloss Seeburg, Seekirchen am Wallersee, Österreich

    Achim Hecker, Matthias Spörrle

About the editors

Mag. Waltraud Martius gilt als führende Franchise-Expertin im deutschsprachigen Raum und verfügt über mehr als 25 Jahre Beratungserfahrung. Sie ist Mitbegründerin und Ehrenpräsidentin des Österreichischen Franchiseverbandes ÖFV.


Prof. Dr. Matthias Spörrle ist Professor im Fachbereich Wirtschaftspsychologie an der Hochschule für Angewandtes Management, Fellow Professor am Lehrstuhl für Strategie und Organisation der TU München und Assistant Professor an der Privatuniversität Schloss Seeburg.


Univ.-Prof. Dr. Achim Hecker ist leitender Direktor des Institutes und Inhaber des Lehrstuhls für Innovationsmanagement und seit 2013 Rektor der Privatuniversität Schloss Seeburg.

Bibliographic Information

  • Book Title: Erfolgreiche Rekrutierung von Franchisenehmern

  • Book Subtitle: Wie Sie Engpässe in der Akquise überwinden und die richtigen Partner auswählen

  • Editors: Waltraud Martius, Achim Hecker, Matthias Spörrle

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-18526-8

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2018

  • Hardcover ISBN: 978-3-658-18525-1Published: 15 June 2018

  • eBook ISBN: 978-3-658-18526-8Published: 29 May 2018

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XIX, 240

  • Number of Illustrations: 8 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution, Human Resource Management, Marketing

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