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Trusted Advisor in Marketing und Vertrieb

Grundlagen und praktische Anwendung in ausgewählten Branchen

  • Book
  • © 2017

Overview

  • Das erste deutschsprachige Buch zum Thema Trusted Advisor
  • Liefert zugleich betriebswirtschaftliche Betrachtung und ROI-Analyse
  • Differenziert die Anwendbarkeit und Implementierungsstrategien je nach Branche und Vertriebsstrategie
  • Includes supplementary material: sn.pub/extras

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Table of contents (9 chapters)

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About this book

Dieses Buch beschreibt, wie vertrauensvoll beratende Experten –  Trusted Advisor –  die Marketing- und Vertriebsstrategien in Organisationen wirkungsvoll unterstützen und damit erfolgreicher machen können. Unternehmer, Marketingmanager, Vertriebsverantwortliche, Vertriebsmitarbeiter und Selbstständige erfahren, welche Beziehung sich zu ihren Kunden entwickelt, wenn sie sich als gewissenhafte und glaubwürdige Berater positionieren. Der Ehrgeiz, den Kunden in komplexen Entscheidungssituationen immer wieder zur besten Wahl aus den zur Verfügung stehenden Optionen zu verhelfen, öffnet dem Vertrieb neue Türen. Am Beispiel von Rechts- und Steuerberatern, IT-Spezialisten, Finanz- und Bankberatern sowie Versicherungsvermittlern werden individuelle Voraussetzungen beschrieben, konkrete Vorschläge für die Implementierung des Konzepts gemacht und die Umsetzung durch eine Toolbox praktisch unterstützt. 

Authors and Affiliations

  • The Human Side of Business GmbH , Eurasburg-Achmühle, Germany

    Josef G. Böck

About the author

Dr. Josef G. Böck ist langjähriger Unternehmer und Manager. Er führt die Denkfabrik für Unternehmer "The Human Side of Business", ist Lehrbeauftragter an der Hochschule München, unterstützt als Ratgeber Start-ups und ist langjähriger ehrenamtlicher Handelsrichter.


Bibliographic Information

  • Book Title: Trusted Advisor in Marketing und Vertrieb

  • Book Subtitle: Grundlagen und praktische Anwendung in ausgewählten Branchen

  • Authors: Josef G. Böck

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-15783-8

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2017

  • Softcover ISBN: 978-3-658-15782-1Published: 11 August 2017

  • eBook ISBN: 978-3-658-15783-8Published: 27 July 2017

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XI, 261

  • Number of Illustrations: 20 b/w illustrations

  • Topics: Marketing, Sales/Distribution, Insurance, Banking, Business Taxation/Tax Law

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