Alles, was Sie über Media wissen wollen

1. Front Matter

   Pages I-XIII

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2. Executive Summary: Wo liegt das Problem?

   • Matthias Süßlin, Heinz-Michael Bache, Kim Sen-Gupta

   Pages 1-10

3. Die Rollen und ihre Darsteller

   • Matthias Süßlin, Heinz-Michael Bache, Kim Sen-Gupta

   Pages 11-38

4. Die Spur des Geldes

   • Matthias Süßlin, Heinz-Michael Bache, Kim Sen-Gupta

   Pages 39-49

5. Agenturvergütung auf dünnem Seil

   • Matthias Süßlin, Heinz-Michael Bache, Kim Sen-Gupta

   Pages 51-87

6. Die Hybris des Mediageschäfts

   • Matthias Süßlin, Heinz-Michael Bache, Kim Sen-Gupta

   Pages 89-97

7. Blick in die Wunderkammern der Medien

   • Matthias Süßlin, Heinz-Michael Bache, Kim Sen-Gupta

   Pages 99-121

8. Falsche Annahmen und neue Entwicklungen – Raus aus der Komfortzone

   • Matthias Süßlin, Heinz-Michael Bache, Kim Sen-Gupta

   Pages 123-134

9. Blick in die Werkzeugkiste

   • Matthias Süßlin, Heinz-Michael Bache, Kim Sen-Gupta

   Pages 135-164

10. Und jetzt? Sie haben es in der Hand

    • Matthias Süßlin, Heinz-Michael Bache, Kim Sen-Gupta

    Pages 165-175

11. Back Matter

    Pages 177-183

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Wie funktioniert die Mediawelt genau, wohin wandern Werbebudgets und warum sind die Vergütungsmodelle so kompliziert? Welche Rolle spielen Mediaagenturen innerhalb des komplexen wirtschaftlichen Dreiecks, welche grauen Zonen gibt es und warum sind die klassischen Medien ohnmächtig geworden? In diesem Buch erhalten Werbebudgetverantwortliche Antworten auf Fragen, die keiner offen stellt. 
Dieses Buch ist ein Ruck-Buch, ein lautstarkes Plädoyer von Autoren, die aufrütteln wollen, in der Hoffnung, dass alle Beteiligten ihre Werte und Kompetenzen wiederentdecken und auch in der neuen, digitalen Welt anwenden. Außerdem gibt es praktische Handlungsempfehlungen und Wissenswertes zu neuen Technologien, fragmentierten Zielgruppen und datenbasierter Intelligenz. 
Kurzum: Die Autoren erklären pointiert, was Werbungtreibende in ihrem routinierten Alltag und in der Zusammenarbeit mit Medien und Mediaagenturen stets bedenken sollten.

• Media-Business verstehen
• Aktuelle Mediaplanung
• Transparenz im Media-Business
• wirtschaftliches Dreieck
• Agentur, Kunde, Medien
• Rabatt-Debatte
• Fragmentierung der Medienwelt
• Digitalisierung in der Werbung
• Agentur-Kunde-Medien-Beziehung
• Spendings auf dem Werbemarkt
• digitale Transformation im Media-Business
• Disruptiver Mediaeinkauf
• Kickback-Debatte
• Konvergenz
• Controlling als Media-Entscheider
• Media-Auditing
• Werbewirkungsmessung
• KPI und GRP
• Code of Conduct

“... Ihnen geht es darum, falsche Entscheidungen im Mediageschäft, basierend auf undurchsichtigen Informationen, vermeiden zu helfen. Kontrollverluste über die Budgets, ineffektive Zielgruppenansprache und finanzielle Verluste sollen nach der Lektüre der Vergangenheit angehören. Dafür gibt es konkrete Tipps, um Abläufe besser zu erklären. Hilfreich sind auch die Erläuterungen,zur Bedeutung neuer Technologien und aktueller Entwicklungen. In jedem Fall ein Werk, das zu mehr Transparenz im Mediageschäft führt.” (Katrin Otto, in: W&V Werben & Verkaufen, Heft 36, September 2018)

• Media Advocacy, Ober-Olm, Germany

  Matthias Süßlin

• HMB networking, Kassel, Germany

  Heinz-Michael Bache

• Kim Sen-Gupta Integrierte Kommunikation, Limeshain-Himbach, Germany

  Kim Sen-Gupta

Matthias Süßlin ist Media-Consultant, Auditor, Researcher sowie Dozent und seit über 30 Jahren agenturerfahrener Mediastratege.


Heinz-Michael Bache ist Geschäftsführer von HMB Networking und war mehr als 40 Jahre in verantwortungsvollen Positionen im Anzeigenverkauf bei Gruner+Jahr, Bauer und Spiegel tätig.


Kim Sen-Gupta ist Kommunikationsberater mit mehr als 30 Jahren Erfahrung als Journalist, Verlagsleiter, Medien-, Marken- und Marketingstratege.

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