Overview
Eine praktische Anleitung zur Entwicklung von Mitarbeitern und Prozessen im Vertrieb
Mehr Erfolg im Vertrieb mit klaren Strukturen
Mit einem Geleitwort von Dr. Notker Wolf, Abtprimas des Benediktinerordens, und einem Vorwort von Michael Rentmeister, ehemals Vorstandsvorsitzender OVB? Holding AG, European CEO Award 2015
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Table of contents (8 chapters)
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About this book
Wer Ordnung hat, hat auch Erfolg! Dieses Buch zeigt, wie Sie Ihren Vertrieb mithilfe der Benediktsregel zielsicher optimieren und langfristig auf Wachstum ausrichten: mit klaren Strukturen, einer ganzheitlichen Organisation sowie gebündelten Kräften gepaart mit Menschlichkeit und Wertschätzung. Diese innovative „Sales-Ordnung“ ist für Vertriebsorganisationen aller Branchen geeignet und Schritt für Schritt umsetzbar. Als Fallbeispiel dient ein renommiertes Versicherungsunternehmen, das vom Autor erfolgreich betreut wurde.
Neu in der 2. Auflage: eine Erfolgsbilanz der Arbeit mit der Sales-Ordnung.
„Herndl ordnet den Tagesablauf der Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb, schafft eine Kultur der gegenseitigen Wertschätzung und gleichzeitig ein verlässliches Erreichen der vereinbarten Vertriebsergebnisse.“
Dr. Notker Wolf, Abtprimas des Benediktinerordens
„Karl Herndl zeigt Führungskräften, wie man führt. Ganzheitliches Denken und Organisieren und dies mit der Fokussierung auf die Grundlagen und das Tun, das macht die Botschaften dieses Buches wertvoll.“
Michael Rentmeister, Michael Rentmeister, ehemals CEO , OVB Holding AG, European CEO Award 2015
Authors and Affiliations
About the author
Karl Herndl ist seit 1997 Geschäftsführer der „Karl Herndl Training KG“. Er hält Vorträge und führt Seminare zur Führungskräfteentwicklung und Verkaufsförderung durch. Seine Bücher „Führen im Vertrieb", „Auf dem Weg zum Profi im Verkauf", „Das 15-Minuten-Zielgespräch" und „Führen und verkaufen mit der Kraft der Ordnung“ sind in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.
Bibliographic Information
Book Title: Sales Coaching by Benedict
Book Subtitle: Vertriebserfolg mit klaren Strukturen und Herz
Authors: Karl Herndl
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-13317-7
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2016
Softcover ISBN: 978-3-658-13316-0Published: 16 May 2016
eBook ISBN: 978-3-658-13317-7Published: 10 May 2016
Edition Number: 2
Number of Pages: XXIV, 252
Number of Illustrations: 5 b/w illustrations
Topics: Marketing, Sales/Distribution, Management