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- Wirtschaftswissenschaftliche Studie
- Includes supplementary material: sn.pub/extras
Part of the book series: Kundenmanagement & Electronic Commerce (KEC)
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About this book
Christian Bosch untersucht in dieser Sonderform des Direktvertriebs auf der Grundlage von zwei quantitativen empirischen Studien sowohl das Konsumentenverhalten als auch das Abwanderungsverhalten von Vertriebspartnern. Dabei zeigt er in der ersten Studie, dass die Gestaltung von Verkaufsveranstaltungen für den Erfolg essentiell ist. Enge soziale Beziehungen zwischen den Akteuren und Teilnehmern führen zu einem aus Unternehmenssicht positiveren Konsumentenverhalten. In der zweiten Studie kann erstmals aufgezeigt werden, dass auch im Multi-Level-Marketing die in der einschlägigen Literatur etablierten Einflussfaktoren wie Vergütung und Anerkennung für erbrachte Leistungen die Abwanderungsabsicht von Vertriebspartnern mindern. Der soziale Nutzen einer Tätigkeit mindert ebenso die Absicht das Unternehmen zu verlassen.
Authors and Affiliations
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Institut für Marketing, Universität Münster, Münster, Germany
Christian Bosch
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Multi-Level-Marketing
Book Subtitle: Empirische Studien zu Konsumentenverhalten und Abwanderung von Vertriebspartnern
Authors: Christian Bosch
Series Title: Kundenmanagement & Electronic Commerce
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-11916-4
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2016
Softcover ISBN: 978-3-658-11915-7Published: 15 December 2015
eBook ISBN: 978-3-658-11916-4Published: 07 December 2015
Series ISSN: 2627-3233
Series E-ISSN: 2627-325X
Edition Number: 1
Number of Pages: XXII, 316
Number of Illustrations: 28 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution, Market Research/Competitive Intelligence