Overview
- So meistern Finanzvermittler psychische Drucksituationen.
- Mit erprobten Strategien aus dem Leistungssport.
- Die vermittelten Instrumente können auch in allen andere Lebensbereichen eingesetzt werden.
- Includes supplementary material: sn.pub/extras
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About this book
Dieses Buch vermittelt die Basics sowie praktikable Tools, um sich in guten wie auch in schlechten Zeiten den unterschiedlichsten Situationen im Finanzvertrieb stellen zu können. Es richtet sich an selbständige Handelsvertreter ebenso wie an Führungskräfte des Innendienstes und des angestellten Außendienstes im Versicherungs- und Finanzdienstleistungsgewerbe.
Der Vertrieb von Versicherungen und Finanzdienstleistungen gehört zu den härtesten Vertrieben am Markt. Wer in diesem Verdrängungsmarkt bestehen möchte und langfristig Zufriedenheit mit seiner Arbeit erfahren möchte, muss mental topfit sein. Ähnlich wie im Leistungssport wird nur derjenige in diesem Vertrieb sein Ziel erreichen, der auch mental stets optimal vorbereitet ist.
Reviews
“… praktische Tipps bieten, wie die Hürden bis zum Kundengespräch zu nehmen sind. Das Werk richtet sich an selbstständige Berater sowie angestellte Vermittler ...” (in: Das Investment, Heft 7, Juli 2016)
Authors and Affiliations
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Mentaltraining für Finanzdienstleister und Versicherungsvermittler
Authors: Hans-Jürgen Kaschak
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-09078-4
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2015
Softcover ISBN: 978-3-658-09077-7Published: 16 October 2015
eBook ISBN: 978-3-658-09078-4Published: 26 October 2015
Edition Number: 1
Number of Pages: VIII, 241
Number of Illustrations: 33 illustrations in colour
Topics: Finance, general, Insurance, Sales/Distribution