Overview
- Praxiserprobte Werkzeuge – Checklisten, Auswertungsbögen und Fallbeispiele für den eigenen Gebrauch
- Ein Training in lebendigem Dialog, ungezwungen und ohne Kontrollcharakter
- Vereinigt das Wissen und die Erfahrungen aus der Praxis des BDVT – Berufsverband für Trainer, Berater und Coaches
- Includes supplementary material: sn.pub/extras
Part of the book series: Edition Rosenberger (EROSEN)
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Dirk Kreuter, kreuter: neukunden mit garantie, Bochum, Trainer des Jahres 2010
Authors and Affiliations
About the authors
Hans A. Hey ist seit 1969 als Trainer und Berater mit dem Schwerpunkt Vertrieb selbstständig tätig. Er hat in langfristigen Personalentwicklungskonzeptionen viele führende deutsche Firmen, Verbände und Institutionen betreut, beraten und trainiert. Er ist Ehrenpräsident des BDVT e. V. und hat für sein Lebenswerk viel Preise und Auszeichnungen erhalten.
Dr. Alexandra Hey, Diplom-Psychologin, war im Bereich Change Management und Organisationsentwicklung tätig und ist heute Leiterin Produktmanagement einer deutschen Versicherung. Sie ist verantwortlich für Produktenwicklung und -vermarktung für den Bereich Sachversicherung.
Bibliographic Information
Book Title: Vom Verkaufsleiter zum Verkaufscoach
Book Subtitle: Training on the job – der Schlüssel zum Verkaufserfolg
Authors: Hans A. Hey, Alexandra Hey
Series Title: Edition Rosenberger
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-07936-9
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2015
Hardcover ISBN: 978-3-658-07935-2Published: 18 December 2014
eBook ISBN: 978-3-658-07936-9Published: 05 December 2014
Edition Number: 1
Number of Pages: X, 102
Additional Information: Ursprünglich erschienen bei Rosenberger Fachverlag, Leonberg, 2011
Topics: Sales/Distribution, Consulting, Supervision and Coaching