Die Sprache der Banken

1. Front Matter

   Pages 1-12

   PDF

2. Einführung

   • Rainer Langen

   Pages 1-7

3. Neue Wege in der Finanzierungskommunikation

   1. Front Matter

      Pages 9-9

      PDF

   2. Die Welt der Finanzkommunikation

      • Rainer Langen

      Pages 10-16

   3. Finanzierungskommunikation im Mittelstand

      • Rainer Langen

      Pages 17-26

   4. Die neuen Herausforderungen für mittelständische Unternehmer

      • Rainer Langen

      Pages 27-37

   5. Ist Ihr Finanzierungsmanagement schon optimal?

      • Rainer Langen

      Pages 38-47

   6. Mezzanine, das Schlaraffenland der alternativen Finanzierungen?

      • Rainer Langen

      Pages 48-70

4. Kommunikation mit Kapitalgebern

   1. Front Matter

      Pages 71-71

      PDF

   2. Die zwei Seiten einer Unternehmensbotschaft

      • Rainer Langen

      Pages 72-77

   3. Erfolgsfaktoren einer professionellen Kommunikation

      • Rainer Langen

      Pages 78-95

   4. Die Spielregeln im Finanzierungsmarkt

      • Rainer Langen

      Pages 96-108

   5. Erfolgreiches Networking im Förderdschungel

      • Rainer Langen

      Pages 109-119

5. Der Unternehmer im Finanzierungsgespräch

   1. Front Matter

      Pages 121-121

      PDF

   2. Hilfe, jetzt brauchen wir Kredit!

      • Rainer Langen

      Pages 122-129

   3. Handlungsalternativen im Finanzierungsmarkt

      • Rainer Langen

      Pages 130-141

   4. Mit welcher Bank sollen wir sprechen?

      • Rainer Langen

      Pages 142-151

   5. Mit wem in der Bank sollen wir sprechen?

      • Rainer Langen

      Pages 152-163

   6. Professionell verhandeln

      • Rainer Langen

      Pages 164-174

6. Erforderliche Informationen und Sicherheiten

   1. Front Matter

      Pages 175-175

      PDF

Die Zeiten, in denen Schweigen mit Gold belohnt wurde, sind lange vorbei. Wer heute Hilfe bei der Finanzierung seines Unternehmens benötigt, muss Visionen, Ziele und Zahlen offenlegen. Konzept und Kommunikation entscheiden über Kreditzusage und Zinssatz. Deshalb ist für Unternehmer und Geschäftsführer die Beschäftigung mit der Sprache der Banken bares Geld wert. Rainer Langen, Experte für Mittelstandsfinanzierung und Finanzkommunikation, hat seine langjährigen Erfahrungen in einem wertvollen Ratgeber zusammengefasst. Er gibt Einblicke in die Denkweise und Spielregeln der Geldgeber, formuliert Tipps für Kreditgespräche und zeigt auf, wie man unterschiedliche Finanzierungsinstrumente effektiv nutzt. Wer dieses Buch liest, wird nicht nur seine Kapitalgeber besser verstehen lernen, sondern professionelles Finanzierungsmanagement zur Chefsache erklären. Gold, im Sinne von Erfolg, winkt am Ende in Form strategischer Wettbewerbsvorteile, weil man Innovationen schneller umsetzen kann als die Konkurrenz.

• Banken
• Finanzierungskommunikation
• Finanzierungsmanagement
• Mittelstand
• Sprache

„Dieses Buch ist ein wichtiger, praxisnaher Ratgeber für mittelständische Unternehmer oder solche, die es werden wollen. Es zeigt die Bedeutung von guter Kommunikation, von Vertrauen und partnerschaftlichem Denken als oftmals unterschätzte Komponenten in der Geschäftsbeziehung zwischen Banken und ihren Firmenkunden auf. Damit hilft der Autor dem Leser dieses Buches, überflüssige Fehler im Umgang mit seinem Finanzier zu vermeiden und seine Erfolgschancen zu erhöhen.“
Dr. Joachim von Harbou, ehem. Mitglied des Vorstands der Dresdner Bank AG

„Sachlich, mit viel Hintergrundwissen beschreibt der Autor, wie die Entscheidungen bei Finanzierungen ablaufen, angefangen bei der Antragstellung eines Kredits bis zu Genehmigungsverfahren und Auszahlung. Die wertvollen Tipps für ein professionelles Finanzierungsmanagement müssen nicht auf Banken und Kreditnehmer beschränkt bleiben. Die eine oder andere Zauberformel aus diesem Buch lässt sich auch auf jede andere Branche und jeden Kunden in der Geschäftswelt anwenden. Insofern ein weiser Ratgeber für jeden, der finanziellen Erfolg haben will.“
Ulla Herrmann, Wirtschaftsjournalistin, Hessischer Rundfunk/ARD, Frankfurt a. M.

„Durch die gelungene Verknüpfung von bankbezogenen Kommunikationsthemen und konkreten fachlichen Fragestellungen zur richtigen Finanzierung hebt sich das Buch klar aus der Fülle der Finanzierungsliteratur heraus. Ein empfehlenswertes Buch für den mittelständischen Unternehmer.“
Lothar Klemm, Staatsminister a.D. Ministerium für Wirtschaft, Verkehr und Landesentwicklung, Hessen

• Rainer Langen & Partner Mittelstandsfina, Kronberg, Germany

  Rainer Langen

Rainer Langen absolvierte ein Studium der Volkswirtschaftslehre und war bis 2002 Leiter Spezialkreditmanagement der Dresdner Bank AG Region Rhein Main. Es folgte von 2003 bis 2006 eine Tätigkeit als Senior Manager in der Restrukturierungsberatung von KPMG Advisory in Frankfurt am Main. Seit 2006 ist er Inhaber der bundesweit tätigen Beratungsgesellschaft Rainer Langen & Partner Mittelstandsfinanzierung. Kernkompetenz ist die Entwicklung und praktische Umsetzung individueller Finanzierungskonzepte für alles Phasen einer Unternehmensentwicklung. Dabei helfen ihm mehr als 20 Jahre Erfahrung im operativen Finanzierungsgeschäft.

Policies and ethics