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Strategien zur Abwehr von Rabattforderungen
Nie wieder sprachlos im Preisgespräch!
Mit konkreten Formulierungsbeispielen und praktischem Cross-Check für die erfolgreiche Verhandlung
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About this book
Nie wieder unnötige Rabatte gewähren und dadurch stets den höchstmöglichen Verkaufspreis erzielen – der Optimalfall im Sales-Prozess. Dieses Buch vermittelt Ihnen Strategien für die klügste Preisfestsetzung und Preisverhandlung. Es zeigt auf, wie Sie Rabattforderungen seitens der Kunden erfolgreich abwehren oder weiterverhandeln, mit den richtigen Gesprächsstrategien dennoch zum Abschluss kommen und am Ende einen zufriedenen Kunden verabschieden.
Michael Mauer beschreibt an konkreten Beispielen, wie Sie als Unternehmer und Verkäufer dem besorgniserregenden Rabattschlacht-Trend richtig und zielführend begegnen und damit sinkenden Umsätzen und Margen entgegenwirken. Ein ausführlicher Praxisteil mit den gängigsten Kundenrabattstrategien gibt Ihnen direkt umsetzbare Verhandlungstools an die Hand, um die Herausforderung Preisnachlass sympathisch und mit Leichtigkeit zu bewältigen.
Authors and Affiliations
About the author
Michael Mauer ist seit vielen Jahren am Sales & Marketing Department der Ruhr-Universität Bochum im Bereich Marketing für Luxusgüter und Verhandlungsmanagement tätig. Zuvor arbeitete er in der Steuerlehre.
Bibliographic Information
Book Title: Preisverhandlungen erfolgreich führen und gewinnen
Book Subtitle: Rabattforderungen professionell abwehren - und Kunden trotzdem zufriedenstellen
Authors: Michael Mauer
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-07602-3
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2015
Softcover ISBN: 978-3-658-07601-6Published: 09 March 2015
eBook ISBN: 978-3-658-07602-3Published: 18 February 2015
Edition Number: 1
Number of Pages: VIII, 145
Number of Illustrations: 33 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution, Marketing, Project Management