Authors:
- Anleitung zur Steigerung der Abschlussquote im Verkauf
- Kommunikationstraining für Verkäufer
- Mit Beispielen, Checklisten und konkreten Tipps
- Includes supplementary material: sn.pub/extras
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Table of contents (4 chapters)
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About this book
Wie Sie als Verkäufer mehr Abschlüsse in kürzerer Zeit erzielen und dadurch im Job sowie privat eine höhere Lebensqualität erreichen, erklärt Ihnen dieses Buch. Denn auch Sales-Erfolg ist lernbar. Die entscheidenden Schlüsselfaktoren: Selbstmotivation, Struktur, klare Ziele und Effektivität. Nur wer hier sein wahres Potenzial findet und voll ausschöpft, kann punktgenau kommunizieren und seine verkäuferischen Fähigkeiten auf ein neues Level heben. Der Autor stellt sieben Meta-Programme der menschlichen Kommunikation vor, mit denen Sie Ihre Argumente im Verkauf so wählen können, dass sie genauer und treffsicherer ankommen als jemals zuvor. An praktischen Beispielen für verschiedene Produkte zeigt er auf, wie Sie diese Programme maßgeschneidert im Verkaufsgespräch nutzen können – und so das Vertrauen von Kunden gewinnen und sie effektiv zur Kaufentscheidung führen.
Mit vielen konkreten Tipps für die praktische Umsetzung – freuen Sie sich auf zahlreiche Aha-Erlebnisse für Ihren beruflichen Alltag!
Authors and Affiliations
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Linz, Austria
Thomas W. Lörsch
About the author
Thomas W. Lörsch war mehr als 20 Jahre in Führungspositionen im Handel tätig, u. a. als Geschäftsführer und Vertriebsmanager und für mehr als tausend Verkäufer verantwortlich. Heute berät er Unternehmer und Führungskräfte zum Thema Meta-Kommunikation.
Bibliographic Information
Book Title: Kunden gewinnen mit Meta-Selling
Book Subtitle: So steigern Sie Ihre Abschlussquote radikal
Authors: Thomas W. Lörsch
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-06964-3
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2015
Softcover ISBN: 978-3-658-06963-6Published: 23 January 2015
eBook ISBN: 978-3-658-06964-3Published: 16 January 2015
Edition Number: 1
Number of Pages: XIX, 184
Number of Illustrations: 9 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution, Marketing, Careers in Business and Mangagement