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Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb

  • Book
  • © 2014

Overview

Authors:
  1. Jörg B. Kühnapfel

    1. Fachbereich II – Marketing und Personalwirtschaft, Hochschule Ludwigshafen am Rhein, Ludwigshafen am Rhein, Germany

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  • Ein neuer Band aus der Reihe Springer Essentials
  • Komplexe Entscheidungen treffen - objektiv und ohne Hierarchieblockaden
  • Alles Wissenswerte kompakt zusammengefasst
  • Includes supplementary material: sn.pub/extras

Part of the book series: essentials (ESSENT)

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Table of contents (6 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-IX
    Download chapter PDF

  2. Wozu dient die Nutzwertanalyse?

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 1-4

  3. Das Vorgehen bei der Nutzwertanalyse

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 5-20

  4. Fallstricke und Grenzen der Nutzwertanalyse

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 21-21

  5. Anwendungsbeispiel 1: Auswahl einer Werbeagentur

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 23-28

  6. Anwendungsbeispiel 2: Auswahl eines Vertriebswegs

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 29-38

  7. Fazit: Wozu taugt die Nutzwertanalyse?

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 39-39

  8. Back Matter

    Pages 41-41
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Keywords

About this book

​Nutzwertanalysen sind eine praktikable Methode, um komplexe Entscheidungen zu treffen. Komplex ist eine Entscheidung immer dann, wenn das Spektrum von Aspekten, die zu berücksichtigen sind, zu breit ist, wenn diese Aspekte nicht eindeutig priorisiert werden können oder wenn mehrere Personen an der Entscheidungsfindung teilhaben sollen. Insbesondere in Marketing und Vertrieb hat sich die Nutzwertanalyse als Instrument der Entscheidungsfindung bewährt. Mittels einer unbestechlichen, durchdeklinierten Methode werden subjektive Einflüsse, Wahrnehmungsverzerrungen und Hierarchieblockaden weitgehend eliminiert. So gelingt es, auch schwierige Entscheidungen so objektiv wie möglich, nachvollziehbar und ausgewogen zu treffen.

Authors and Affiliations

  • Fachbereich II – Marketing und Personalwirtschaft, Hochschule Ludwigshafen am Rhein, Ludwigshafen am Rhein, Germany

    Jörg B. Kühnapfel

About the author

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.

Bibliographic Information

  • Book Title: Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb

  • Authors: Jörg B. Kühnapfel

  • Series Title: essentials

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-05509-7

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2014

  • eBook ISBN: 978-3-658-05509-7Published: 15 May 2014

  • Series ISSN: 2197-6708

  • Series E-ISSN: 2197-6716

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: IX, 41

  • Number of Illustrations: 5 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution, Marketing, Management

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