Skip to main content
SpringerLink
Log in
Book cover
  • Book
  • © 2014

Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb

Authors:

  1. Jörg B. Kühnapfel

    1. Fachbereich II – Marketing und Personalwirtschaft, Hochschule Ludwigshafen am Rhein, Ludwigshafen am Rhein, Germany

    View author publications

    You can also search for this author in PubMed   Google Scholar

  • Ein neuer Band aus der Reihe Springer Essentials
  • Komplexe Entscheidungen treffen - objektiv und ohne Hierarchieblockaden
  • Alles Wissenswerte kompakt zusammengefasst
  • Includes supplementary material: sn.pub/extras

Part of the book series: essentials (ESSENT)

Sections

Buy it now

eBook USD 17.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as EPUB and PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever

Tax calculation will be finalised at checkout

Other ways to access

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check for access.

Table of contents (6 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-IX
    PDF

  2. Wozu dient die Nutzwertanalyse?

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 1-4

  3. Das Vorgehen bei der Nutzwertanalyse

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 5-20

  4. Fallstricke und Grenzen der Nutzwertanalyse

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 21-21

  5. Anwendungsbeispiel 1: Auswahl einer Werbeagentur

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 23-28

  6. Anwendungsbeispiel 2: Auswahl eines Vertriebswegs

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 29-38

  7. Fazit: Wozu taugt die Nutzwertanalyse?

    • Jörg B. Kühnapfel
    Pages 39-39

  8. Back Matter

    Pages 41-41
    PDF
Back to top

About this book

​Nutzwertanalysen sind eine praktikable Methode, um komplexe Entscheidungen zu treffen. Komplex ist eine Entscheidung immer dann, wenn das Spektrum von Aspekten, die zu berücksichtigen sind, zu breit ist, wenn diese Aspekte nicht eindeutig priorisiert werden können oder wenn mehrere Personen an der Entscheidungsfindung teilhaben sollen. Insbesondere in Marketing und Vertrieb hat sich die Nutzwertanalyse als Instrument der Entscheidungsfindung bewährt. Mittels einer unbestechlichen, durchdeklinierten Methode werden subjektive Einflüsse, Wahrnehmungsverzerrungen und Hierarchieblockaden weitgehend eliminiert. So gelingt es, auch schwierige Entscheidungen so objektiv wie möglich, nachvollziehbar und ausgewogen zu treffen.
Back to top

Keywords

Back to top

Authors and Affiliations

  • Fachbereich II – Marketing und Personalwirtschaft, Hochschule Ludwigshafen am Rhein, Ludwigshafen am Rhein, Germany

    Jörg B. Kühnapfel

Back to top

About the author

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.
Back to top

Bibliographic Information

  • Book Title: Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb

  • Authors: Jörg B. Kühnapfel

  • Series Title: essentials

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-05509-7

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2014

  • eBook ISBN: 978-3-658-05509-7Published: 15 May 2014

  • Series ISSN: 2197-6708

  • Series E-ISSN: 2197-6716

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: IX, 41

  • Number of Illustrations: 5 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution, Marketing, Management

Back to top

Publish with us

Policies and ethics

Back to top
Access via your institution

Buy it now

eBook USD 17.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as EPUB and PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever

Tax calculation will be finalised at checkout

Other ways to access

Search

Navigation