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Sicher auftreten im Technischen Vertrieb

So überzeugen Sie Ihre Kunden

  • Book
  • © 2014

Overview

Authors:
  1. Dirk Preußners

    1. München, Germany

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  • Wie Sie Ihr persönliches Auftreten im Kundenkontakt mit wenig Aufwand verbessern können
  • Kunden professionell und zielführend überzeugen
  • Anschaulich und praxisorientiert

  • 91k Accesses

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Table of contents (17 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XX
    Download chapter PDF

  2. Erfolgsfaktoren für Ihr sicheres Auftreten

    1. Front Matter

      Pages 1-1
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    2. Kompetenz sichtbar machen

      • Dirk Preußners
      Pages 3-11

    3. Körpersprache verstehen und bewusst einsetzen

      • Dirk Preußners
      Pages 13-20

    4. Fragetechnik und aktives Zuhören

      • Dirk Preußners
      Pages 21-30

    5. Argumentations-Judo

      • Dirk Preußners
      Pages 31-41

    6. Ihre Geschäftskleidung: Klasse kann man sehen

      • Dirk Preußners
      Pages 43-52

    7. Tisch-Etikette für die Vertriebspraxis

      • Dirk Preußners
      Pages 53-63

  3. Wie Sie Vertriebssituationen beherrschen

    1. Front Matter

      Pages 65-65
      Download chapter PDF

    2. Sicheres Auftreten bei der Neukundenakquisition

      • Dirk Preußners
      Pages 67-75

    3. Sicheres Auftreten bei der Kontaktaufnahme und beim Small Talk

      • Dirk Preußners
      Pages 77-82

    4. Sicheres Auftreten in Präsentationen

      • Dirk Preußners
      Pages 83-94

    5. Sicheres Auftreten in Verhandlungen

      • Dirk Preußners
      Pages 95-109

    6. Sicheres Auftreten im internationalen Umfeld

      • Dirk Preußners
      Pages 111-124

  4. Sichtbare Kompetenz von A bis Z

    1. Front Matter

      Pages 125-125
      Download chapter PDF

    2. Erfolgsfaktoren für Ihren Auftritt

      • Dirk Preußners
      Pages 127-141

  5. Interviews mit Experten aus der Praxis – Erfahrungen und Tipps

    1. Front Matter

      Pages 143-143
      Download chapter PDF

    2. Interview mit Dipl.-Ing. Claus Bornhorst, Rheinmetall Defence Electronics GmbH, Bremen

      • Dirk Preußners
      Pages 145-151

    3. Interview mit Thomas Johnsen, encoway GmbH, Bremen

      • Dirk Preußners
      Pages 153-157

    4. Interview mit Thomas Becker, KoCoS Messtechnik AG, Korbach

      • Dirk Preußners
      Pages 159-161
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Keywords

About this book

Nur mit Fachkompetenz allein gelingt es heute nicht mehr, hochwertige technische Produkte zu vertreiben. Erst durch sicheres Auftreten bekommen Sie die Gelegenheit, Ihre Fachkompetenz unter Beweis zu stellen und Ihre Kunden professionell zu überzeugen. Dirk Preußners, selbst ausgebildeter Ingenieur, verfügt über langjährige Erfahrungen im internationalen Technischen Vertrieb. Er beschreibt anschaulich und praxisorientiert, wie Sie Ihr persönliches Auftreten im Kundenkontakt mit wenig Aufwand verbessern können, um Ihre Erfolge im Vertrieb zu steigern.

Außerdem: Interviews mit Führungskräften von Unternehmen mit technischen Produkten und Dienstleistungen, die von ihren Erfahrungen berichten und Expertentipps geben.

„Die Kombination aus harten Vertriebsstrategien und weicheren Etikette-Themen macht dieses Buch nutzwertig, praxistauglich und absolut lesenswert.“ Dr. Norbert Lohan, VDI Verlag GmbH

Authors and Affiliations

  • München, Germany

    Dirk Preußners

About the author

Dirk Preußners ist Diplom-Ingenieur und arbeitet nach Stationen im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter heute als Berater, Seminarleiter und Referent mit dem Schwerpunkt "Kompetenz im Technischen Vertrieb". Sein Buch "Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb" ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.

Bibliographic Information

  • Book Title: Sicher auftreten im Technischen Vertrieb

  • Book Subtitle: So überzeugen Sie Ihre Kunden

  • Authors: Dirk Preußners

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-04765-8

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2014

  • eBook ISBN: 978-3-658-04765-8Published: 21 May 2014

  • Edition Number: 4

  • Number of Pages: XX, 180

  • Number of Illustrations: 8 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution, Management, Marketing, Engineering, general

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