Overview
- Leitfaden für operatives und strategisches Vertriebscontrolling
- Trends und Risiken frühzeitig erkennen mit den richtigen Controlling-Instrumenten
- Mit Kennzahlenschemata, Regeln und Checklisten
- Case Studies aus unterschiedlichen Branchen
- Includes supplementary material: sn.pub/extras
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About the author
Mario Pufahl, Diplomkaufmann, ist Vorstand der Beratungsfirma ec4u, Karlsruhe. Er ist Managementberater, anerkannter Experte für Vertriebssteuerung sowie Dozent und Autor für Vertrieb und CRM.
Bibliographic Information
Book Title: Vertriebscontrolling
Book Subtitle: So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn
Authors: Mario Pufahl
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-04387-2
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2014
eBook ISBN: 978-3-658-04387-2Published: 18 September 2014
Edition Number: 5
Number of Pages: XIII, 228
Number of Illustrations: 61 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution