Overview
So lassen sich Vertriebsstrategien konkret in der Praxis umsetzen
Werkzeuge für das effiziente Management von Innen- und Außendienst, Top-Kunden und Projekten
Mit zahreichen Checklisten und Lösungsmustern
Includes supplementary material: sn.pub/extras
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About this book
Die Märkte werden immer komplexer. Deshalb ist ein Vertrieb nach dem „Gießkannenprinzip“ nicht mehr zeitgemäß. Die Steuerung des Vertriebs über Ziele, Kennzahlen und Vertriebswerkzeuge ist ein Muss, um weiterhin erfolgreich zu agieren. Unternehmen benötigen deshalb eine klare Vertriebsstrategie, die an die Mitarbeiter vermittelt wird, und die geeigneten Instrumente zur Umsetzung. In „Vertriebsarbeit leicht gemacht“ liefert Hartmut H. Biesel zahlreiche Tools und hilfreiche Checklisten für die tägliche Vertriebsarbeit. Die vorgestellten Werkzeuge unterstützen Geschäftsführer und Vertriebsleiter dabei, die für ihr Unternehmen entscheidenden Fragen zu klären. Zum Beispiel: Welcher Kunde ist für mein Unternehmen wirklich attraktiv? Welchen Ertragsbeitrag liefern Kunden über mehrere Geschäftsperioden? Wie hoch sind die Außendienstkosten je Besuch?
Ein unentbehrlicher Werkzeugkasten für die Steuerung von Innen- und Außendienst, Kundenmanagement sowie die Durchführung von Erfolgsanalysen.
Authors and Affiliations
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Vertriebsarbeit leicht gemacht
Book Subtitle: Die besten Strategiewerkzeuge, Checklisten und Lösungsmuster
Authors: Hartmut H. Biesel
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-02982-1
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2013
Hardcover ISBN: 978-3-658-02981-4Published: 15 October 2013
eBook ISBN: 978-3-658-02982-1Published: 18 September 2013
Edition Number: 2
Number of Pages: XIII, 187
Number of Illustrations: 26 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution