Overview
Kostenoptimierung und Umsatzmaximierung ?in allen vertriebsrelevanten Aspekten
Unternehmenserfolg durch adäquates Vertriebscontrolling
Ein Leitfaden zur zielgerichteten Steuerung des Vertriebs
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Vertriebscontrolling – Methoden im praktischen Einsatz
Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivität im Verkauf. Grundlage hierfür sind Methoden, mit denen Handlungen im Vertrieb objektiv und nachvollziehbar analysiert werden können. Der Wert eines Verkäufers, eines Kunden, eines Produktes oder eines Prozesses für die Unternehmensziele ist kein Gegenstand von Spekulation und Mutmaßung, sondern lässt sich präzise berechnen. Das Methodenbuch Vertriebscontrolling zeigt, wie es geht. Alle relevanten Methoden des Vertriebscontrollings werden umfassend und detailliert erläutert. Als Unterstützung des Vertriebsmanagements ist dieses Buch insbesondere an Praktiker im Bereich Vertrieb und Controlling gerichtet. Gleichzeitig ist das Werk durch die strukturierte und sehr breite Darstellung für Studium und Lehre geeignet.
Authors and Affiliations
About the author
Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management & Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.
Bibliographic Information
Book Title: Vertriebscontrolling
Book Subtitle: Methoden im praktischen Einsatz
Authors: Jörg B. Kühnapfel
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-01244-1
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2013
eBook ISBN: 978-3-658-01244-1Published: 24 June 2013
Edition Number: 1
Number of Pages: XVIII, 411
Number of Illustrations: 94 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution, Project Management, Microeconomics