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  • © 2000

Strategisches Business-to-Business Marketing

Editors:

  1. Michael Kleinaltenkamp

    1. Fachbereich Wirtschaftswissenschaft Weiterbildendes Studium Technischer Vertrieb, Freie Universität Berlin, Berlin, Deutschland

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  2. Wulff Plinke

    1. Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät Institut für Marketing I, Humboldt-Universität zu Berlin, Berlin, Deutschland

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  • Das Fundament für eine erfolgreiche Vertriebsorganisation im Business-to-Business Geschäft

  • Notwendige Ergänzung zum Klassiker "Technischer Vertrieb" von demselben Autorenteam

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Table of contents (6 chapters)

  1. Front Matter

    Pages i-ix
    PDF

  2. Unternehmensstrategie

    • Wulff Plinke
    Pages 1-55

  3. Wettbewerbsstrategie

    • Michael Kleinaltenkamp
    Pages 57-189

  4. Marktsegmentierung

    • Michael Kleinaltenkamp
    Pages 191-234

  5. Marketingstrategie

    • Michael Kleinaltenkamp, Sabine Fließ
    Pages 235-282

  6. Mehrstufiges Marketing

    • Michael Kleinaltenkamp, Michael Rudolph
    Pages 283-319

  7. Internationales Business-to-Business-Marketing

    • Rolf Weiber, Jost Adler
    Pages 321-429

  8. Back Matter

    Pages 431-435
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About this book

Die richtige Strategie entscheidet über den Erfolg im Business-to-Business Marketing. Sehr kompetent werden hier die Elemente beschrieben, das Buch ist eine notwendige Ergänzung zu den Grundlagenwerken und sollte eigentlich zur Pflichtlektüre jedes Marketingleiters gehören. Nur wer diese Hinweise langfristig berücksichtigt, der wird im Wettbewerb die Mitbewerber hinter sich lassen.
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Keywords

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Editors and Affiliations

  • Fachbereich Wirtschaftswissenschaft Weiterbildendes Studium Technischer Vertrieb, Freie Universität Berlin, Berlin, Deutschland

    Michael Kleinaltenkamp

  • Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät Institut für Marketing I, Humboldt-Universität zu Berlin, Berlin, Deutschland

    Wulff Plinke

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Bibliographic Information

  • Book Title: Strategisches Business-to-Business Marketing

  • Editors: Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-642-98083-1

  • Publisher: Springer Berlin, Heidelberg

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer-Verlag Berlin Heidelberg 2000

  • eBook ISBN: 978-3-642-98083-1Published: 13 March 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: X, 435

  • Topics: Engineering Economics, Organization, Logistics, Marketing, Marketing

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