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Udo Koppelmann
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Seminar für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre Beschaffung und Produktpolitik, Universität zu Köln, Deutschland
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Pages 379-418
About this book
In diesem Buch wird der Begriff Beschaffungsmarketing nicht einfach Bekanntem übergestülpt. Vielmehr wird der Beschaffungsbereich an das theoretische Niveau des Absatzes herangeführt. Dabei geht es um Strukturen, Instrumente und Methoden. Es wird ein Entscheidungsunterstützungssystem entwickelt, das auf heuristischer Grundlage und gepaart mit empirischem Sachverstand zu langfristig guten Lösungen führt. Das Buch beschreibt also weniger das taktische Tagesgeschäft, hier werden vielmehr theoretisch fundierte Praxislösungen entwickelt, die weit über das derzeit vielfach praktizierte kurzfristig orientierte Dominanzverhalten (z.B. Preisdruckpolitik) hinausgehen. Marketing als Beeinflussung von Austauschprozessen gelingt langfristig um so besser, je mehr man gemeinsam nach befriedigenden Lösungen sucht.
Reviews
"... deckt ... alle Aspekte ab, die von einem modernen Lehrbuch zum Beschaffungsmanagement erwartet werden können. ... stellt ... für diejenigen, die sich einen Überblick über die zweite marktorientierte Unternehmensfunktion neben dem Absatzmarketing verschaffen wollen, eine ... wertvolle Hilfe dar." (M & M Marktforschung & Management)
Authors and Affiliations
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Seminar für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre Beschaffung und Produktpolitik, Universität zu Köln, Deutschland
Udo Koppelmann
