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  • Book
  • © 1995

Berufsbilder und Weiterbildungsbedarf im Technischen Vertrieb

Authors:

  1. Michael Kleinaltenkamp

    1. Fachbereich Wirtschaftswissenschaft, Weiterbildendes Studium Technischer Vertrieb, Freie Universität Berlin, Berlin, Deutschland

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  2. Sabine Fließ

    1. Fachbereich Wirtschaftswissenschaft, Weiterbildendes Studium Technischer Vertrieb, Freie Universität Berlin, Berlin, Deutschland

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Table of contents (10 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-X
    PDF

  2. Markt- und Kundenorientierung im Technischen Vertrieb

    • Michael Kleinaltenkamp, Sabine Fließ
    Pages 1-8

  3. Aufgaben im Technischen Vertrieb

    • Michael Kleinaltenkamp, Sabine Fließ
    Pages 9-11

  4. Berufsbilder im Technischen Vertrieb

    • Michael Kleinaltenkamp, Sabine Fließ
    Pages 12-21

  5. Die Struktur der empirischen Studie

    • Michael Kleinaltenkamp, Sabine Fließ
    Pages 22-35

  6. Tätigkeitsprofil und Weiterbildungsbedarf des Außendienstmitarbeiters

    • Michael Kleinaltenkamp, Sabine Fließ
    Pages 36-71

  7. Tätigkeitsprofil und Weiterbildungsbedarf des Produktmanagers

    • Michael Kleinaltenkamp, Sabine Fließ
    Pages 72-104

  9. Strategische Orientierungen in den Branchen

    • Michael Kleinaltenkamp, Sabine Fließ
    Pages 108-118

  10. Literaturverzeichnis

    • Michael Kleinaltenkamp, Sabine Fließ
    Pages 119-121

  11. Anhang

    • Michael Kleinaltenkamp, Sabine Fließ
    Pages 123-134
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About this book

Das Buch analysiert den Vertrieb technischer und chemischer Produkte. Es gibt erstmalig einen Überblick über einen Tätigkeitsbereich mit steigender Bedeutung. Zwei umfangreiche Studien aus der Investitionsgüterindustrie und der chemischen Industrie bilden die Basis der Ausführungen. Darüber hinaus wird der Weiterbildungsbedarf in den verschiedenen Berufsfeldern analysiert. Die Autoren können auf eine langjährige Erfahrung in der Management-Weiterbildung von Ingenieuren zurückblicken. Diese Erfahrungen sind ebenfalls Grundlage des parallel erscheinenden Handbuchs zum Technischen Vertrieb.
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Keywords

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Authors and Affiliations

  • Fachbereich Wirtschaftswissenschaft, Weiterbildendes Studium Technischer Vertrieb, Freie Universität Berlin, Berlin, Deutschland

    Michael Kleinaltenkamp, Sabine Fließ

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Bibliographic Information

  • Book Title: Berufsbilder und Weiterbildungsbedarf im Technischen Vertrieb

  • Authors: Michael Kleinaltenkamp, Sabine Fließ

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-642-79597-8

  • Publisher: Springer Berlin, Heidelberg

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer-Verlag Berlin Heidelberg 1995

  • Softcover ISBN: 978-3-540-58998-3Published: 09 May 1995

  • eBook ISBN: 978-3-642-79597-8Published: 07 March 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: X, 134

  • Number of Illustrations: 78 b/w illustrations

  • Topics: Management

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