Editors:
- Die Vorträge des VIT 97 wurden redaktionell bearbeitet und ergänzt um die Ergebnisse der anschliessenden Workshops
- Die Beiträge bieten einen Einblick in die Realität bestehender Vertriebslösungen.
- Gestaltung der Geschäftsbeziehungen, Integration der Kunden und Lieferanten im Wertschöpfungsprozeß, und Anforderungen an die ausführenden Mitarbeiter sind Themen dieses Werks
Part of the book series: VDI-Buch (VDI-BUCH)
Part of the book sub series: Praxis des technischen Vertriebs (VDI-PRAXIS)
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Table of contents (11 chapters)
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Front Matter
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Gestaltung der Geschäftsbeziehungen zu Lieferanten
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Front Matter
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Integration der Lieferanten und Kunden in den Wertschöpfungsprozeß des Herstellers
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Front Matter
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Anforderungen an die Mitarbeiter des Einkaufs und des Vertriebs
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Front Matter
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Kundenzufriedenheit und Kundenwert in Geschäftsbeziehungen
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Front Matter
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Back Matter
About this book
Editors and Affiliations
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Düsseldorf, Deutschland
VDI-Gesellschaft Entwicklung Konstruktion Vertrieb
Bibliographic Information
Book Title: Vertriebspraxis 1998
Book Subtitle: Kunden sprechen zu ihren Lieferanten: Die Ergebnisse des 1. Deutschen Vertriebs-Ingenieurtages des VDI
Editors: VDI-Gesellschaft Entwicklung Konstruktion Vertrieb
Series Title: VDI-Buch
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-642-72214-1
Publisher: Springer Berlin, Heidelberg
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eBook Packages: Springer Book Archive
Copyright Information: Springer-Verlag Berlin Heidelberg 1998
Softcover ISBN: 978-3-642-72215-8Published: 06 December 2011
eBook ISBN: 978-3-642-72214-1Published: 07 March 2013
Series ISSN: 2512-5281
Series E-ISSN: 2512-529X
Edition Number: 1
Number of Pages: XII, 142
Topics: Engineering Economics, Organization, Logistics, Marketing, Trade, Marketing, Organization