Auftrags- und Projektmanagement

1. Front Matter

   Pages i-x

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2. Auftragsmanagement

   • Frank Jacob

   Pages 1-67

3. Anfragenbewertung

   • Günther Heger

   Pages 69-115

4. Erlösgestaltung im Projektgeschäft

   • Wulff Plinke

   Pages 117-160

5. Auftragsfinanzierung und Financial Engineering

   • Thomas Isselstein, Frank Schaum

   Pages 161-226

6. Projektmanagement

   • Helmut Schulte, Gerhard Stumme

   Pages 227-266

7. Projektkooperationen

   • Bernd Günter

   Pages 267-318

8. Back Matter

   Pages 319-325

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Gegenstand dieses Buches ist die einzelne Akquisition bzw. das einzelne Projekt als fundamentale Ebene des Business-to-Business-Marketing. Aufbauend auf einer Analyse der relevanten Zusammenhänge werden wissenschaftlich fundierte Modelle und Instrumente für die erfolgreiche Planung und Durchführung dieses Aufgabenbereichs in der Praxis vorgestellt. Anfragenbewertung, Auftragsmanagement und Akquisitionsplanung, Projektorganisation, -kooperationen Projektmanagement und Netzplantechnik, sowie die vertriebsrelevanten Elemente des Financial Engineering stellen die Schwerpunkte des Bandes dar. Die Perspektive ist dabei branchenübergreifend und umfaßt die klassischen Industriebranchen genauso wie den industriellen Dienstleistungssektor.

• Akquisition
• Business-to-Business
• Business-to-Business-Marketing
• Dienstleistung
• Dienstleistungssektor
• Industrie
• Management
• Marketing
• Netzplantechnik
• Organisation
• Planung
• Praxis
• Projektmanagement
• Vertrieb
• Engineering Economics

• Inst. f. Allg. Betriebswirtschaftslehre, Freie Universität Berlin, Berlin, Deutschland

  Michael Kleinaltenkamp

• Lehrstuhl für Marketing, Humboldt-Universität zu Berlin, Berlin, Deutschland

  Wulff Plinke

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