Authors:
Orientierung auf die Geschäftsprozesse als Grundlage des Managements ist auch im Vertrieb sinnvoll.
Die hier beschriebenen neuen Konzepte wurden von Praktikern diskutiert und mit Beispielen aus der Praxis belegt.
Part of the book series: VDI-Buch (VDI-BUCH)
Part of the book sub series: Praxis des technischen Vertriebs (VDI-PRAXIS)
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Table of contents (9 chapters)
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Front Matter
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Grundlagen des Prozeßmanagements
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Front Matter
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Kundenprozesse
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Front Matter
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Kommunikation zwischen Anbieter und Nachfrager
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Front Matter
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Back Matter
About this book
Authors and Affiliations
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Institut für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre Weiterbildendes Studium Technischer Vertrieb Fachbereich Wirtschaftswissenschaft, Freie Universität Berlin, Berlin, Germany
Michael Ehret, Michael Kleinaltenkamp
Bibliographic Information
Book Title: Prozeßmanagement im Technischen Vertrieb
Book Subtitle: Neue Konzepte und erprobte Beispiele für das Business-to-Business Marketing
Authors: Michael Ehret, Michael Kleinaltenkamp
Series Title: VDI-Buch
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-642-58868-6
Publisher: Springer Berlin, Heidelberg
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eBook Packages: Springer Book Archive
Copyright Information: Springer-Verlag Berlin Heidelberg 1998
Hardcover ISBN: 978-3-540-64279-4Published: 20 August 1998
Softcover ISBN: 978-3-642-63768-1Published: 04 October 2012
eBook ISBN: 978-3-642-58868-6Published: 07 March 2013
Series ISSN: 2512-5281
Series E-ISSN: 2512-529X
Edition Number: 1
Number of Pages: IX, 237
Topics: Engineering Economics, Organization, Logistics, Marketing, Marketing