Skip to main content
SpringerLink
Log in

Markt- und Produktmanagement

Die Instrumente des Technischen Vertriebs

  • Book
  • © 1999

Overview

Editors:
  1. Michael Kleinaltenkamp

    1. Institut für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre Weiterbildendes Studium Technischer Vertrieb, Freie Universität Berlin, Berlin, Germany

    View editor publications

    You can also search for this editor in PubMed   Google Scholar

  2. Wulff Plinke

    1. Lehrstuhl für Marketing, Humboldt-Universität zu Berlin, Berlin, Germany

    View editor publications

    You can also search for this editor in PubMed   Google Scholar

  • Markt- und Produktmanagement sind Kernaufgaben für erfolgreiches Marketing, besonders im Business-to-Business Bereich

  • Die notwendigen Instrumente werden hier vorgestellt

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this book

Log in via an institution
eBook USD 109.00
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Softcover Book USD 74.99
Price excludes VAT (USA)
  • Compact, lightweight edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info
Hardcover Book USD 129.99
Price excludes VAT (USA)
  • Durable hardcover edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Other ways to access

Licence this eBook for your library

Institutional subscriptions

Table of contents (10 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-X
    Download chapter PDF

  2. Gestaltung des Leistungsprogramms

    1. Front Matter

      Pages 1-1
      Download chapter PDF

    2. Grundlagen der Gestaltung des Leistungsprogramms

      • Michael Kleinaltenkamp, Frank Jacob
      Pages 3-73

    3. Das Management technologischer Innovationen

      • Rolf Weiber, Tobias Kollmann, Alexander Pohl
      Pages 75-179

    4. Industrielles Service-Management

      • Werner H. Engelhardt, Martin Reckenfelderbäumer
      Pages 181-280

  3. Gestaltung der Distributionsleistung

    1. Front Matter

      Pages 281-281
      Download chapter PDF

    2. Auswahl von Vertriebswegen

      • Michael Kleinaltenkamp
      Pages 283-326

    3. Vertriebsmanagement

      • Sabine Fließ
      Pages 327-440

  4. Gestaltung der Kommunikationsleistung

    1. Front Matter

      Pages 441-441
      Download chapter PDF

    2. Grundlagen der Gestaltung der Kommunikationsleistung

      • Olaf Plötner
      Pages 443-490

    3. Persönlicher Verkauf

      • Sabine Fließ
      Pages 491-562

    4. Messeplanung und -kontrolle

      • Sabine Fließ
      Pages 563-634

  5. Gestaltung des Leistungsentgelts

    1. Front Matter

      Pages 635-635
      Download chapter PDF

    2. Preisgestaltung im Produktgeschäft

      • Wulff Plinke, Albrecht Söllner
      Pages 637-694

  6. Vertragsgestaltung

    1. Front Matter

      Pages 695-695
      Download chapter PDF

    2. Vertragsgestaltung im Business-to-Business-Marketing

      • Bernd Günter
      Pages 697-720

  7. Back Matter

    Pages 721-734
    Download chapter PDF
Back to top

Keywords

About this book

Eine traditionelle Kernaufgabe von Marketing-Entscheider betrifft die Planung und Gestaltung solcher Maßnahmen, die der Bearbeitung umfassender Märkte oder von Marktsegmenten dienen. Ihren konkreten betrieblichen Niederschlag findet diese Aufgabe sehr oft im Produktmanagement. Diesem Aufgabenfeld, wie es sich speziell für Business-to-Business-Märkte darstellt, ist der vorliegende Band des mehrbändigen Grundwerks "Technischer Vertrieb" gewidmet. Behandelt werden Methoden und Ansätze zum Management des Leistungsprogramms, der Distribution, der Kommunikation, des Leistungsentgelts und der Vertragsgestaltung. Die Perspektive ist dabei branchenübergreifend und umfaßt die gesamte Breite des Business-to-Business-Bereichs, also klassische Industriebranchen genauso wie den industriellen Dienstleistungssektor.

Editors and Affiliations

  • Institut für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre Weiterbildendes Studium Technischer Vertrieb, Freie Universität Berlin, Berlin, Germany

    Michael Kleinaltenkamp

  • Lehrstuhl für Marketing, Humboldt-Universität zu Berlin, Berlin, Germany

    Wulff Plinke

Bibliographic Information

  • Book Title: Markt- und Produktmanagement

  • Book Subtitle: Die Instrumente des Technischen Vertriebs

  • Editors: Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-642-58256-1

  • Publisher: Springer Berlin, Heidelberg

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer-Verlag Berlin Heidelberg 1999

  • Hardcover ISBN: 978-3-540-64278-7Published: 05 November 1998

  • Softcover ISBN: 978-3-642-63517-5Published: 17 October 2012

  • eBook ISBN: 978-3-642-58256-1Published: 07 March 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: X, 734

  • Topics: Engineering Economics, Organization, Logistics, Marketing, Marketing

Publish with us

Policies and ethics

Back to top

Search

Navigation