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Kommunikations-Strategien im Pharma-Markt

Verhaltenswissenschaftliche Ansätze zur Ärzte- und Patienten-Ansprache im Markt für verschreibungspflichtige Präparate

  • Book
  • © 1992

Overview

Authors:
  1. Helmut E. Becker

    1. Dr. Helmut E. Becker Innovatio-Team, Beratung und Weiterbildung Insbesondere Kommunikations- und Innovationsmanagement im Marketing, Emden 1, Germany

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Part of the book series: Konsum und Verhalten (KONSUM, volume 35)

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Table of contents (7 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XX
    Download chapter PDF

  2. Einleitung

    • Helmut E. Becker
    Pages 1-5

  3. Kommunikation im Pharma-Markt - Eine Bestandsaufnahme -

    • Helmut E. Becker
    Pages 6-49

  4. Neue Möglichkeiten der Pharma-Kommunikation - Hypothesengenerierung -

    • Helmut E. Becker
    Pages 50-124

  5. Empirische Studien zur Pharma-Kommunikation

    • Helmut E. Becker
    Pages 125-219

  6. Empfehlungen für die Praxis

    • Helmut E. Becker
    Pages 220-233

  7. Anhang

    • Helmut E. Becker
    Pages 234-260

  8. Literaturverzeichnis

    • Helmut E. Becker
    Pages 261-290

  9. Back Matter

    Pages 291-292
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Keywords

About this book

Das Marketing für verschreibungspflichtige pharmazeutische Präparate ist im Vergleich zum Konsumgüter- oder Investitionsgütermarketing wenig entwickelt. Gesicherte verhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse zur Gestaltung der Kommunikation mit den verschiedenen Marktpartnern werden kaum berücksichtigt. Es müssen daher neue Wege aufgezeigt und beschritten werden. Dazu will diese theoriegeleitete empirische Studie einen Beitrag leisten. Dabei stehen folgende Fragen im Vordergrund: 1. Wie gestaltet sich zur Zeit die Kommunikation der Hersteller pharmazeutischer Präparate? 2. Welche Möglichkeiten bietet die motivationsadäquate typologieorientierte Ansprache der Ärzteschaft? 3. Wie beurteilen Ärzte und Patienten die innovative "Integrierte Patienten-Ansprache", also die Auf klärung der Bevölkerung über Krankheitsbilder bei gleichzeitiger Unterrichtung der Ärzte? Durch die umfassende Fragestellung und Aktualität dieser Arbeit wird allen interessierten Personen bzw. Interessengruppen, wie z.B. Pharma-Herstellern, Ärzten, Apothekern, Patienten, Selbsthilfegruppen, Verbraucherverbänden, Politikern, Medien und der Öffentlichkeit, auf diese Weise die Möglichkeit geboten, ihre Wissensstände einander anzunähern und aus ihrer Sicht positive und negative Aspekte zu diskutieren.

Authors and Affiliations

  • Dr. Helmut E. Becker Innovatio-Team, Beratung und Weiterbildung Insbesondere Kommunikations- und Innovationsmanagement im Marketing, Emden 1, Germany

    Helmut E. Becker

Bibliographic Information

  • Book Title: Kommunikations-Strategien im Pharma-Markt

  • Book Subtitle: Verhaltenswissenschaftliche Ansätze zur Ärzte- und Patienten-Ansprache im Markt für verschreibungspflichtige Präparate

  • Authors: Helmut E. Becker

  • Series Title: Konsum und Verhalten

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-642-58167-0

  • Publisher: Physica Heidelberg

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer-Verlag Berlin Heidelberg 1992

  • Softcover ISBN: 978-3-7908-0621-2Published: 16 July 1992

  • eBook ISBN: 978-3-642-58167-0Published: 07 March 2013

  • Series ISSN: 0176-9235

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XX, 290

  • Number of Illustrations: 4 b/w illustrations

  • Topics: Marketing, R & D/Technology Policy, Pharmacy

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