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Business-to-Business Marketing im Facility Management

Ein Handbuch für Vertriebs- und Marketing-Manager

  • Book
  • © 2002

Overview

Authors:
  1. Christian Harting

    1. Aachen, Deutschland

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  • Instrumente und Methoden für den erfolgreichen Marktgang

  • Mit guten Lösungen gewinnbringend arbeiten

  • Anschauliche Fallbeispiele aus der Praxis

  • Includes supplementary material: sn.pub/extras

  • 851 Accesses

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Table of contents (5 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XXIII
    Download chapter PDF

  2. Der Marktprozess für FM-Leistungen

    • Christian Harting
    Pages 1-51

  3. Elemente im Business-to-Business Marketing

    • Christian Harting
    Pages 53-135

  4. Strategische Akquisitionsplanung

    • Christian Harting
    Pages 137-171

  5. Operatives Verkaufen

    • Christian Harting
    Pages 173-206

  6. Tips und Tricks der B2B-Präsentation

    • Christian Harting
    Pages 207-234

  7. Back Matter

    Pages 235-247
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Keywords

About this book

Der Facility-Management-Markt in Deutschland strukturiert und formiert sich. Immer mehr Anbieter drängen auf den Markt, während FM-Kunden nach guten Lösungen für ihre Aufgabenstellungen suchen. Doch (noch) zu selten finden Anbieter und Anwender zu gewinnbringenden Lösungen zusammen. Der Grund hierfür liegt in den neuartigen Aufgabenstellungen für die Marketing- und Vertriebs-Manager. Die Regeln des Konsumgütermarketings funktionieren im FM nur sehr bedingt. Dieses Buch bietet hier Unterstützung. Es beschreibt Instrumente und Methoden, um Märkte zu strukturieren, Akquisitionen erfolgreich zu gestalten und Kundenbeziehungen gewinnbringend aufzubauen. Zahlreiche Anwendungsbeispiele geben Marketing- und Vertriebs-Managern geeignete Hilfen für die tägliche Praxis.

Authors and Affiliations

  • Aachen, Deutschland

    Christian Harting

Bibliographic Information

  • Book Title: Business-to-Business Marketing im Facility Management

  • Book Subtitle: Ein Handbuch für Vertriebs- und Marketing-Manager

  • Authors: Christian Harting

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-642-55958-7

  • Publisher: Springer Berlin, Heidelberg

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer-Verlag Berlin Heidelberg 2002

  • Hardcover ISBN: 978-3-540-42903-6Published: 10 April 2002

  • Softcover ISBN: 978-3-642-62745-3Published: 21 October 2012

  • eBook ISBN: 978-3-642-55958-7Published: 28 June 2011

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XXIII, 248

  • Topics: Business and Management, general, Management, Marketing, Facility Management

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