Pharmamarketing

1. Front Matter

   Pages I-XXII

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2. „Gesundheitspolitisches Umfeld und zukünftige Entwicklungen in der Pharmabranche“

   • Thomas Trilling

   Pages 1-14

3. Gesundheit als Wert – Krankheit als Markt: Pharmamarketing und Ethik

   • Michaela Dippel

   Pages 15-17

4. Die Marketingorganisation in der Pharmaindustrie

   • Michaela Dippel

   Pages 19-36

5. Der Marketingprozess im pharmazeutischen Unternehmen

   • Michaela Dippel

   Pages 37-66

6. Juristisches Umfeld für den Produktmanager bei der Zusammenarbeit mit Fachkreisangehörigen – Kodex der Mitglieder des Vereins „Freiwillige Selbstkontrolle für die Arzneimittelindustrie e. V.“

   • Lara M. Povel

   Pages 67-105

7. Market Access und Nutzenbewertungen – Ein neuer Bereich von höchster Wichtigkeit

   • Jan Posthumus

   Pages 107-123

8. Marktforschung oder wie komme ich an die Informationen, die brauche?

   • Jan Posthumus

   Pages 125-141

9. Multi-Channel-CRM in der Pharma Industrie: Elemente – Trends – Erfolgsfaktoren

   • Arnim Jost

   Pages 143-173

10. Tools für erfolgreiches Pharmamarketing – Anleitungen zur praktischen Durchführung mit Checklisten für die tägliche Praxis

    • Thomas Trilling

    Pages 175-279

11. Leitfaden für Pharma-Online-Marketing – Möglichkeiten digitaler Kanäle im Pharmamarketing

    • Ihno Fokken

    Pages 281-299

12. Community Marketing in Ärztenetzwerken

    • Christine Stegmayer, Sebastian Bliestle

    Pages 301-315

13. Planung und Durchführung von Studien und Anwendungsbeobachtungen

    • Thomas Trilling

    Pages 317-324

14. Erfolgsfaktor Team – wie erreichen Sie eine erfolgreiche Zusammenarbeit im Unternehmen als Grundstein für Unternehmenserfolg und Kundenorientierung

    • Thomas Trilling

    Pages 325-331

15. Schlusswort

    • Thomas Trilling

    Pages 333-334

16. Back Matter

    Pages 335-337

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Dieser Praxisleitfaden ist für den täglichen Einsatz konzipiert - als täglicher Assistent des Produktmanagers, der erfolgreich im Marketing in der Pharmaindustrie arbeiten will. Das Buch liefert einen Überblick über alle wichtigen Aspekte des Pharmamarketing, weist auf mögliche Fallstricke hin und gibt praktische Hilfestellungen für die Planung und Durchführung der verschiedenen Marketingprojekte. Besonders wertvoll sind Checklisten für jede Marketingmaßnahme, in denen alle wichtigen Arbeitsschritte aufgeführt sind. Die 3. Auflage wurde vollständig überarbeitet, aktualisiert und um wichtige Themen ergänzt: Market Access und Nutzenbewertungen, Marktforschung, Multi-Channel-CRM, Community Marketing in Ärztenetzwerken. Ein Muss für jeden, der selbstverantwortlich Projekte im Marketing durchführt.

• AMNOG
• Arzneimitteleinführung
• Marketing
• Medizintechnik
• Pharma
• Produktmanagement

• Gräfelfing, Germany

  Thomas Trilling

Dr. Thomas Trilling ist als Geschäftsführer für Deutschland, Österreich und die Schweiz in einem führenden europäischen Orphan Drug- und Biotechunternehmen tätig. Nach dem Studium der Medizin an der Westfälischen Wilhelms-Universität in Münster arbeitete er zunächst als Arzt der Inneren Medizin, bevor er in die pharmazeutische Industrie wechselte. Dort ist er bereits seit rund 15 Jahren in verschiedenen Funktionen und Unternehmen tätig. An der ZfU hat er einen Lehrauftrag für Produkt Management in der Pharmaindustrie.

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