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Die Kunst zu überzeugen

Faire und unfaire Dialektik

  • Book
  • © 2000

Overview

Authors:
  1. Albert Thiele

    1. Advanced Training, Unternehmensberatung-Management-Training-Coaching, Düsseldorf, Deutschland

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  • Das Know-how moderner Dialektik, verständlich und praxisbezogen
  • Mit Tipps zum sachgerechten Verhandeln (Harvard-Konzept) im internationalen Geschäft, zur Dialektik in Funk und Fernsehen
  • Includes supplementary material: sn.pub/extras

Part of the book series: VDI-Buch (VDI-BUCH)

Part of the book sub series: VDI-Karriere (VDI-KARRIERE)

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Table of contents (20 chapters)

  1. Front Matter

    Pages i-v
    Download chapter PDF

  2. Bedeutung des Themas

    1. Bedeutung des Themas

      • Albert Thiele
      Pages 1-3

  3. Konzeption und Aufbau des Buches

    1. Konzeption und Aufbau des Buches

      • Albert Thiele
      Pages 4-4

  4. Erläuterung zur Gliederung der Bausteine

    1. Erläuterung zur Gliederung der Bausteine

      • Albert Thiele
      Pages 5-7

  5. Grundlegende Begriffe

    1. Grundlegende Begriffe

      • Albert Thiele
      Pages 9-16

  6. Voraussetzungen erfolgreicher Argumentation

    1. Regeln fairer Dialektik

      • Albert Thiele
      Pages 17-32

    2. Zielwirksame Vorbereitung

      • Albert Thiele
      Pages 33-46

    3. Fünfsatztechnik

      • Albert Thiele
      Pages 47-51

    4. Fragetechnik

      • Albert Thiele
      Pages 53-59

    5. Aktives Zuhören/Einwandtechnik

      • Albert Thiele
      Pages 61-67

    6. Verständlichkeit

      • Albert Thiele
      Pages 69-73

    7. Rhetorische Aspekte

      • Albert Thiele
      Pages 75-93

    8. Persönlichkeit und Selbstdarstellung

      • Albert Thiele
      Pages 95-102

    9. Unfaire Taktiken erkennen und abwehren

      • Albert Thiele
      Pages 103-115

  7. Anwendungssituationen für Dialektik im Alltag

    1. Präsentationen

      • Albert Thiele
      Pages 117-138

    2. Sachgerecht verhandeln nach dem Harvard-Konzept

      • Albert Thiele
      Pages 139-160

    3. Besprechungen effizient und kooperativ leiten

      • Albert Thiele
      Pages 161-168

    4. Gespräche führen

      • Albert Thiele
      Pages 169-175

    5. Interviews in Funk und Fernsehen

      • Albert Thiele
      Pages 177-187

    6. Podiumsdiskussion und Debatte

      • Albert Thiele
      Pages 189-195
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Keywords

About this book

Das Know-How moderner Rhetorik, dargestellt in verständlicher und praxisbezogener Form. Der Grundlagenteil bietet die Voraussetzungen erfolgreicher Argumentation. Der weiterführende Teil hilft, Ihre Überzeugungsfähigkeit in konkreten Situationen zu fördern und zu verbessern, besonders im beruflichen Alltag. Ein gut zu lesendes, aufschlußreiches Buch, das für fast jeden Leser neue Erkenntnisse bereithält.

Reviews

"Verhandlungen und Gespräche spielen sich immer auf zwei Ebenen ab: auf einer Sach- und einer Beziehungsebene. Der Autor zeigt auf, wie man sowohl rationale Argumente als auch Persönlichkeitsfaktoren optimal in Verhandlungen einsetzt. Das aufschlußreiche Buch animiert den Leser, im beruflichen Alltag bewußt auf seine Überzeugungsfähigkeit zu achten. Die vorgestellten Verhandlungstechniken und Leitsätze helfen, diese zu verbessern." (Wir - Plus)

Authors and Affiliations

  • Advanced Training, Unternehmensberatung-Management-Training-Coaching, Düsseldorf, Deutschland

    Albert Thiele

Bibliographic Information

  • Book Title: Die Kunst zu überzeugen

  • Book Subtitle: Faire und unfaire Dialektik

  • Authors: Albert Thiele

  • Series Title: VDI-Buch

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-662-06662-1

  • Publisher: Springer Berlin, Heidelberg

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer-Verlag Berlin Heidelberg 2000

  • eBook ISBN: 978-3-662-06662-1Published: 02 July 2013

  • Series ISSN: 2512-5281

  • Series E-ISSN: 2512-529X

  • Edition Number: 6

  • Number of Pages: V, 215

  • Number of Illustrations: 78 b/w illustrations

  • Topics: Management

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