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Countertrade professionell

Barter-, Offset- und Switchgeschäfte im globalen Markt

  • Textbook
  • © 1988

Overview

Authors:
  1. Falko Schuster

    1. Straelen, Deutschland

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Table of contents (15 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-10
    Download chapter PDF

  2. Das Phänomen Countertrade

    • Falko Schuster
    Pages 11-13

  3. Aktuelle Bedeutung des Countertrades

    • Falko Schuster
    Pages 14-20

  4. Typische Fehleinschätzungen

    • Falko Schuster
    Pages 21-24

  5. Das richtige Marketing-Verständnis

    • Falko Schuster
    Pages 25-30

  6. Der Countertrade-Instrumentenkasten

    • Falko Schuster
    Pages 31-41

  7. Barter-Transaktionen

    • Falko Schuster
    Pages 42-51

  8. Parallel- und Rückkaufgeschäfte

    • Falko Schuster
    Pages 52-59

  9. Rahmenvereinbarungen und Offset-Geschäfte

    • Falko Schuster
    Pages 60-64

  10. Clearing-Abkommen und Switchgeschäfte

    • Falko Schuster
    Pages 65-68

  11. Hauptaspekte einer Countertrade-Strategie

    • Falko Schuster
    Pages 69-70

  12. Gewinnung countertraderelevanter Informationen

    • Falko Schuster
    Pages 71-79

  13. Das aktuelle Countertrade-Szenario

    • Falko Schuster
    Pages 80-106

  14. Eigenkompensation oder Fremdkompensation

    • Falko Schuster
    Pages 107-117

  15. Der Countertrade-Vertrag

    • Falko Schuster
    Pages 118-128

  16. Countertrade und Organisation

    • Falko Schuster
    Pages 129-140

  17. Back Matter

    Pages 141-195
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Keywords

About this book

Eine der interessantesten Entwicklungen im internationalen Marketing ist die zuneh­ mende Bedeutung des Countertrades. Sein Anteil am Welthandel wird heute von ein­ zelnen Experten auf nahezu dreißig Prozent geschätzt. Wenn man bedenkt, daß häu­ fig nur ein Teil der Lieferungen mit Gegenlieferungen bezahlt wird, so ist es nicht ge­ wagt zu behaupten, daß gegenwärtig vermutlich jedes zweite internationale Geschäft vom Countertrade tangiert wird. Die Wirtschaftspraxis und die Betriebswirtschaftslehre haben die Bedeutung dieses Marketing-Instruments inzwischen erkannt. Gleichwohl besteht ein erheblicher In­ formationsbedarf. Ober Countertrade-Know-how verfügen nur wenige Spezialisten. Ansonsten ist die Unkenntnis groß und die Verwirrung weit verbreitet. Dieses Buch soll dem Countertrade-Newcomer den Einstieg in dieses relativ kompli­ zierte Gebiet des internationalen Marketings erleichtern. Es verfolgt besonders vier Ziele: Erstens soll es dazu beitragen, Fehleinschätzungen über den Countertrade zu ver­ meiden und eine marketingorientierte Position gegenüber diesem Phänomen zu gewinnen. Zweitens soll es einen Einblick in die vielschichtigen Gestaltungsmöglichkeiten vermitteln. Hierzu wird erstmals in der Literatur ein Baukastensystem für den Countertrade vorgestellt, das auch den Newcomer in die Lage versetzt, Ansatz­ punkte für individuelle Problemlösungen zu entwickeln, die im Countertrade die Regel sind.

Authors and Affiliations

  • Straelen, Deutschland

    Falko Schuster

Bibliographic Information

  • Book Title: Countertrade professionell

  • Book Subtitle: Barter-, Offset- und Switchgeschäfte im globalen Markt

  • Authors: Falko Schuster

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-93015-6

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 1988

  • Softcover ISBN: 978-3-409-13618-1Published: 01 January 1988

  • eBook ISBN: 978-3-322-93015-6Published: 09 March 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: 195

  • Number of Illustrations: 1 b/w illustrations

  • Topics: Business and Management, general

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