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Jugendliche als Zielgruppe

Bedeutung jugendlicher Kunden für das Marketing

  • Book
  • © 1999

Overview

Authors:
  1. Andrea Diekhof
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Table of contents (7 chapters)

  1. Front Matter

    Pages III-XXV
    Download chapter PDF

  2. Einleitung

    • Andrea Diekhof
    Pages 1-6

  3. Grundlegung

    • Andrea Diekhof
    Pages 7-49

  4. Direkte Umsatzpotentiale im Jugendmarkt: Jugendliche als aktuelle Käufer

    • Andrea Diekhof
    Pages 51-100

  5. Analyse des indirekten Umsatzpotentials: Jugendliche als Beeinflusser der Unternehmensumsätze mit ihren Eltern

    • Andrea Diekhof
    Pages 101-168

  6. Analyse des zukünftigen Umsatzpotentials: Jugendliche als zukünftige Kunden

    • Andrea Diekhof
    Pages 169-245

  7. Implikationen für die Bewertung und Bearbeitung des Jugendsegments

    • Andrea Diekhof
    Pages 247-308

  8. Abschließende Überlegungen zu Problemfeldern und Grenzen des Jugendmarketing

    • Andrea Diekhof
    Pages 309-327

  9. Back Matter

    Pages 329-398
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Keywords

About this book

Jugendliche sind eine eigenständige kaufkräftige Kundengruppe und beeinflussen zudem in erheblichem Maß die Kaufentscheidungen ihrer Eltern. Sie spielen eine wichtige Rolle als Trendsetter und sind zukünftige Kunden, zu denen Unternehmen frühzeitig eine langfristige Beziehung aufbauen können. Trotz des Interesses, das dieser Zielgruppe von der Unternehmenspraxis entgegengebracht wird, liegen umfassende wissenschaftliche Untersuchungen bislang kaum vor. Andrea Diekhof gibt einen systematischen Überblick über die verschiedenen Potentiale, die sich einem Unternehmen im Jugendmarkt bieten, indem sie Forschungsergebnisse aus der sozialwissenschaftlichen Jugendforschung, der Entwicklungspsychologie sowie der Konsumentenverhaltensforschung integriert. Die Autorin leitet marketingstrategische Optionen ab und erörtert abschließend die Grenzen des Jugendmarketing.

About the author

Dr. Andrea Diekhof ist im Bereich Strategisches Marketing der DB Cargo tätig. Sie promovierte 1999 bei Professor Dr. Dr. h. c. Karl Alewell, Universität Gießen.

Bibliographic Information

  • Book Title: Jugendliche als Zielgruppe

  • Book Subtitle: Bedeutung jugendlicher Kunden für das Marketing

  • Authors: Andrea Diekhof

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-99915-3

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 1999

  • Softcover ISBN: 978-3-8244-0472-8Published: 27 August 1999

  • eBook ISBN: 978-3-322-99915-3Published: 09 March 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XXV, 396

  • Number of Illustrations: 13 b/w illustrations

  • Topics: Marketing

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