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Internationales Vertriebskostenmanagement in Industrieunternehmen

  • Book
  • © 2000

Overview

Authors:
  1. Hartmut Schmieder
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Part of the book series: Forum Marketing (FORUMMARK)

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Table of contents (9 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XX
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  2. Einleitung

    • Hartmut Schmieder
    Pages 1-9

  3. Grundlagen

    • Hartmut Schmieder
    Pages 10-36

  4. Empirische Untersuchung der internationalen Vertriebskosten von Industrieunternehmen

    • Hartmut Schmieder
    Pages 37-63

  5. Das Aufzeigen von Kostensenkungspotentialen mittels Vertriebskostenanalyse

    • Hartmut Schmieder
    Pages 64-111

  6. Erweiterung der Vertriebskostenanalyse um Beurteilungsvergleiche und Entscheidungsrechnungen auf Grundlage leistungs- und strukturbezogener Kennzahlen

    • Hartmut Schmieder
    Pages 112-199

  7. Die Prozeßanalyse als Instrument zur Ermittlung von Kostensenkungspotentialen im Vertrieb

    • Hartmut Schmieder
    Pages 200-233

  8. Vertriebskostensenkung durch Fremdvergabe von Absatzteilfunktionen

    • Hartmut Schmieder
    Pages 234-248

  9. Statutarische Organisationsstruktur und Vertriebskosten

    • Hartmut Schmieder
    Pages 249-253

  10. Schlußbetrachtung

    • Hartmut Schmieder
    Pages 254-260

  11. Back Matter

    Pages 261-309
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Keywords

About this book

Die Vertriebskosten sind in Industrieunternehmen mit internationaler Ausrichtung zu einem entscheidenden Ergebnisfaktor geworden. Die systematische Aufdeckung und Umsetzung von Kostensenkungspotenzialen in den Absatzorganen stellt somit eine zwingende Erfordernis für diese Unternehmen dar.

Auf Grundlage einer international angelegten empirischen Untersuchung der industriellen Vertriebskosten zeigt Hartmut Schmieder auf, wie durch gezielte Kostenanalysen in Verbindung mit statistischen und mathematischen Verfahren ineffiziente Vertriebseinheiten aufgespürt und deren Kostensenkungspotenziale konkretisiert werden können. Die Darstellung der aus theoretischer Sicht in Betracht kommenden Controllingtechniken erstreckt sich dabei nicht nur auf deren Ansatz und Systematik, sondern auch auf deren Anwendungsproblematik, bleibt also immer praxisbezogen.


About the author

Dr. Hartmut Schmieder promovierte bei Prof. Dr. Reinhard Hünerberg am Lehrstuhl für Marketing der Universität Kassel. Er ist Controllingleiter bei Bosch Telecom in Bayern.

Bibliographic Information

  • Book Title: Internationales Vertriebskostenmanagement in Industrieunternehmen

  • Authors: Hartmut Schmieder

  • Series Title: Forum Marketing

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-99208-6

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2000

  • Softcover ISBN: 978-3-8244-7190-4Published: 28 June 2000

  • eBook ISBN: 978-3-322-99208-6Published: 02 July 2013

  • Series ISSN: 2628-2089

  • Series E-ISSN: 2628-2097

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XX, 309

  • Number of Illustrations: 2 b/w illustrations

  • Topics: Business and Management, general

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