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Marketing für Unternehmensberatung

Ein institutionenökonomischer Ansatz

  • Book
  • © 1997

Overview

Authors:
  1. Christian Schade
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Part of the book series: Marketing und Neue Institutionenökonomik (MNI)

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Table of contents (23 chapters)

  1. Front Matter

    Pages III-XXI
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  3. Unternehmensberatung aus ökonomischer Sicht

    1. Front Matter

      Pages 43-43
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    2. Ziele dieses Teils der Arbeit

      • Christian Schade
      Pages 45-46

    3. Unternehmensberater als Agenten

      • Christian Schade
      Pages 47-59

    4. Unternehmensberater als Helfer bei Entscheidungen

      • Christian Schade
      Pages 60-67

    5. Unternehmensberater als Koproduzenten von Problemlösungen — das Vektorenmodell

      • Christian Schade
      Pages 68-87

    6. Indeterminierte Produktion

      • Christian Schade
      Pages 88-99

    7. Konsequenzen für das Marketing

      • Christian Schade
      Pages 100-103

  4. Marketing für die Dienstleistung Unternehmensberatung

    1. Front Matter

      Pages 105-105
      Download chapter PDF

    2. Marketingaufgaben und Institutionen im Überblick

      • Christian Schade
      Pages 107-109

    3. Kontaktentstehung in Netzwerken

      • Christian Schade
      Pages 110-137

    4. Gestaltung des Kooperationsdesigns

      • Christian Schade
      Pages 138-199

    5. Geschäftsbeziehungen und Referenzen

      • Christian Schade
      Pages 200-222

    6. Geschäftsfelddefinition, Betriebsform und Projektselektion

      • Christian Schade
      Pages 223-280

    7. An Stelle einer Zusammenfassung: Marketing für Unternehmensberatung = Selbstbindung in unterschiedlichen Situationen und Formen

      • Christian Schade
      Pages 281-283

  5. Entwicklungen seit Drucklegung der ersten Auflage

    1. Front Matter

      Pages 285-285
      Download chapter PDF
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Keywords

About this book

Unternehmensberater agieren auf attraktiven, wettbewerbsintensiven Märkten. Der Bedarf an theoretisch und empirisch fundierten Handlungsempfehlungen für das Marketing der Leistung Unternehmensberatung - mit all ihren Besonderheiten - ist groß. Die Fachliteratur hat diesen Themenkreis bisher jedoch weitgehend vernachlässigt. Christian Schade entwickelt theoriegeleitet Marketingempfehlungen und überprüft deren Relevanz empirisch. Im Mittelpunkt der Untersuchung steht die Akquisition, die Gestaltung der Zusammenarbeit zwischen Beratern und Klienten, das Management von Geschäftsbeziehungen und die langfristige Ausrichtung des Leistungsprogramms. In der zweiten Auflage werden aktuelle Entwicklungslinien auf dem Beratungsmarkt aufgezeigt sowie neuere Literatur zur Unternehmensberatung und im Bereich Marketing und Institutionenökonomik vorgestellt und diskutiert.

About the author

Dr. Christian Schade ist Habilitand am Fachbereich Wirtschaftswissenschaften und wissenschaftlicher Assistent bei Prof. Dr. Klaus Peter Kaas am Lehrstuhl für Marketing der Universität Frankfurt am Main.

Bibliographic Information

  • Book Title: Marketing für Unternehmensberatung

  • Book Subtitle: Ein institutionenökonomischer Ansatz

  • Authors: Christian Schade

  • Series Title: Marketing und Neue Institutionenökonomik

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-97765-6

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 1997

  • Softcover ISBN: 978-3-8244-6661-0Published: 15 January 1998

  • eBook ISBN: 978-3-322-97765-6Published: 14 December 2013

  • Edition Number: 2

  • Number of Pages: XXI, 346

  • Number of Illustrations: 7 b/w illustrations

  • Topics: Business and Management, general

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