Praxiswissen Vertrieb

1. Front Matter

   Pages 1-12

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2. Der Vertrieb gewinnt an Bedeutung

   • Martin Maas

   Pages 13-17

3. Warum im Vertrieb arbeiten?

   • Martin Maas

   Pages 19-50

4. Prinzipien des Vertriebs im Gesamtzusammenhang

   • Martin Maas

   Pages 51-110

5. Das Tagesgeschäft des Vertriebsmitarbeiters

   • Martin Maas

   Pages 111-218

6. Back Matter

   Pages 219-231

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Der Verkauf erklärungsbedürftiger Investitionsgüter und Produkte wird täglich komplexer, die fachlichen und persönlichen Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter steigen. Gleichzeitig nimmt die Bedeutung des Vertriebs in Unternehmen zu, berufliche Positionen und Karrieremöglichkeiten in diesem Bereich werden immer attraktiver.

"Praxiswissen Vertrieb" richtet sich an Vertriebseinsteiger - auch aus nicht-kaufmännischen Bereichen -, die sich den Herausforderungen des modernen Vertriebs stellen wollen. Es
- vermittelt die wichtigsten Marktzusammenhänge,
- erläutert die Aufgaben des Vertriebs,
- bereitet den Newcomer auf den Vertriebsalltag vor und
- gibt Tipps für vertriebsspezifische Erfolgsstrategien.
Die 2. Auflage wurde um ein Kapitel zum Thema Verkaufsförderung ergänzt.

Mit nützlichen Checklisten und Glossar. Auch für Vertriebler mit Berufserfahrung eine Gewinn bringende Lektüre!

Martin Maas durchlief innerhalb eines Investitionsgüterunternehmens die Positionen vom Vertriebsbeauftragten über die Verkaufsleitung zum Regionaldirektor und ist heute als Niederlassungsleiter eines Systemanbieters im Bereich Büro-Technologie tätig.

• Berufseinstieg
• Entlohnung
• Verkauf
• Verkaufen
• Verkaufsförderung
• Vertrieb
• Vertriebssteuerung

Martin Maas, Diplombetriebswirt, durchlief in einem Investitionsgüterunternehmen die klassischen Vertriebspositionen vom Vertriebsbeauftragten über die Verkaufsleitung zum Regionaldirektor. Seit 1999 ist er Niederlassungsleiter eines Systemanbieters im Bereich der Büro-Technologie.

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