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Strategische Zielgruppenbestimmung, Produktpositionierung und Kohortenanalyse

Ein Beispiel aus dem Pharmamarkt

  • Textbook
  • © 1996

Overview

Authors:
  1. Roland Horn
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  • 634 Accesses

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Table of contents (5 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XVII
    Download chapter PDF

  2. Einführung

    • Roland Horn
    Pages 1-3

  3. Strategische Zielgruppenbestimmung und Produktpositionierung

    • Roland Horn
    Pages 4-68

  4. Kohortenanalytische Grundlagen

    • Roland Horn
    Pages 69-120

  5. Strategische Zielgruppenbestimmung mit Hilfe der Kohortenanalyse am Beispiel des Pharmamarktes

    • Roland Horn
    Pages 121-227

  6. Anwendungsmöglichkeiten und Anwendungsgrenzen des kohortenanalytischen Lösungsansatzes

    • Roland Horn
    Pages 228-231

  7. Back Matter

    Pages 232-261
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Keywords

About this book

Die strategische Bestimmung von Zielgruppen, insbesondere ihre im Ergebnis begrenzte Vorhersagevalidität stellt für die planende Unternehmung ein zunehmendes Problem dar. Die Faktoren Zeit (z.B. lange Produktentwicklungszeiten) und Dynamik (z.B. Umfeldentwicklungen, die nicht nur dynamisch, sondern auch diskontinuierlich verlaufen können) werden als Hauptursachen für eine abnehmende „Zielgruppen-Trefferquote“ ins Feld geführt. Die in dieser Arbeit dargestellte Kohortenanalyse als zeitablaufbezogener Untersuchungsansatz kann hierbei einen Beitrag zur näheren Kennzeichnung zukünftiger (strategischer) Zielgruppen liefern. Mit ihr wird versucht, die hinter den Faktoren Zeit und Dynamik stehenden Prozesse sowie deren Auswirkungen aufzudecken und für eine strategische Zielgruppenbestimmung nutzbar zu machen. Beispielhaft wird dies an einer empirischen Untersuchung aus dem Pharmamarkt dargestellt.

About the author

Dr. Roland Horn studierte Lebensmitteltechnologie, Volks- und Betriebswirtschaft in Berlin, Abschluß als Diplom-Volkswirt und Diplom-Kaufmann. Mit der hier angezeigten Arbeit promovierte er an der Universität zu Köln. Er ist als Berater für die forschende Pharmazeutische Industrie tätig.

Bibliographic Information

  • Book Title: Strategische Zielgruppenbestimmung, Produktpositionierung und Kohortenanalyse

  • Book Subtitle: Ein Beispiel aus dem Pharmamarkt

  • Authors: Roland Horn

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-95391-9

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Deutscher Universitäts-Verlag GmbH, Wiesbaden 1996

  • Softcover ISBN: 978-3-8244-0295-3Published: 22 May 1996

  • eBook ISBN: 978-3-322-95391-9Published: 09 March 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XVII, 261

  • Number of Illustrations: 4 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution

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