Kooperationsmanagement bei der Vermarktung von Telekommunikationsdiensten

1. Front Matter

   Pages I-XIX

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2. Von der Vision der Informationsgesellschaft zu den Vermarktungsproblemen bei Telekommunikationsdiensten

   • Thomas Rosendahl

   Pages 1-33

3. Vermarktungsrelevante Charakteristika bei one-way-communication Services

   • Thomas Rosendahl

   Pages 35-121

4. Entwicklung eines integrativen Bezugsrahmens zur Analyse der anbieterseitigen Koordinationsprobleme bei der Vermarktung von one-way-communication Services

   • Thomas Rosendahl

   Pages 123-180

5. Explorative Analyse der anbieterseitigen Koordinationsprobleme bei der Vermarktung von one-way-communication Services auf Basis des entwickelten Bezugsrahmens am Beispiel des Tele-Info-Service 0190

   • Thomas Rosendahl

   Pages 181-246

6. Implikationen zur Analyse der anbieterseitigen Koordination bei one-way-communication Services

   • Thomas Rosendahl

   Pages 247-256

7. Literaturverzeichnis

   • Thomas Rosendahl

   Pages 257-300

8. Back Matter

   Pages 301-344

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Die Identifikation, Auswahl und Steuerung von Kooperationspartnern ist eine der wichtigsten, aber auch schwierigsten Aufgaben der Marketingplanung für Telekommunikationsdienste. Auf der Basis einer Analyse von Wirkungszusammenhängen der anbieterseitigen Koordination und deren Einfluss auf die Auswahlentscheidungen der Nachfrager entwickelt Thomas Rosendahl ein Modell zur zieloptimalen Identifikation, Auswahl und Steuerung von Kooperationspartnern. Am Beispiel des Tele-Infoservice 0190 zeigt der Autor, wie sich durch eine Simulation empirisch erhobener Conjoint Daten die Erfolgsbeiträge der Kooperationspartner ex ante ermitteln lassen. Thomas Rosendahl gibt strategische Empfehlungen für die Gestaltung von Telekommunikationsdiensten und das Verhalten gegenüber Mitanbietern.

• Business-to-Business-Marketing
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Dr. Thomas Rosendahl promovierte am Lehrstuhl von Professor Dr. Rolf Weiber an der Universität Trier. Heute ist er als Leiter Produktmanagement T-D1 im Bereich Produktmarketing Standartmarkt der T-Mobil in Bonn tätig.

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