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Handbuch Direct Marketing

  • Textbook
  • © 1997

Overview

Editors:
  1. Heinz Dallmer
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  • Das Standardwerk für jeden Direct

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Table of contents (26 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XI
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  3. Rahmenbedingungen des Direct Marketing

    1. Front Matter

      Pages 79-79
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    2. Zivilrechdiche Aspekte des Direct Marketing

      • Michael Siegert, Georg Wronka
      Pages 81-107

    3. Der Deutsche Direktmarketing Verband e.V. — Seine Aufgaben und Zielsetzungen

      • Hasso Herbst
      Pages 109-114

    4. Die Deutsche Post AG als Partner der werbetreibenden Wirtschaft

      • Helmut Benno Staab
      Pages 115-133

    5. Ausbildungsmöglichkeiten und Nachwuchsförderung im Direct Marketing

      • Heinz Fischer
      Pages 135-146

  4. Theoretische Grundlagen des Direct Marketing

    1. Front Matter

      Pages 147-147
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    2. Der Einfluß des Kommunikators auf die Wirkung direkter Marktkommunikation

      • Richard Köhler
      Pages 149-170

    3. Das Leseverhalten als Gestaltungsgrundlage im Direct Marketing

      • Siegfried Vögele
      Pages 171-182

  5. Entwicklung von Direct-Marketing-Konzepten, Medien und Vertriebssystemen

    1. Front Matter

      Pages 183-183
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    2. Werbemittel und Anspracheformen: Direct-Mail

      • Alfried H. Gutsche, Leo Tongits, Ulrich Dirk Frey, Torsten Fuhrberg, Günter Greff, Dieter Schefer et al.
      Pages 185-344

    3. Medien und Anspracheformen der indirekten Kommunikation

      • Peter K. Neff, Claus Mayer, Uwe Middeke, Antje Bauer, Beate Radermacher
      Pages 345-378

    4. Anwendungsaspekte und Strategien im Direktvertrieb am Beispiel AMC

      • Heiko Müller, Michael Raffel, Gottlieb Lehr, Michael Göde, Gerhard Meyer
      Pages 379-435

  6. Methodische Grundlagen des Direct Marketing

    1. Front Matter

      Pages 437-437
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Keywords

Reviews

"Ein absolutes Muß."
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"Das Buch der Bücher für Direktmarketing."
Direct-Marketing

"... bietet in seiner Komplexität einzigartiges Know-how für erfolgreiches Direct Marketing in der Praxis"
aquisa

"Neu und erstmals beschrieben sind Aspekte des jungen Direct Marketing, speziell der Online-Medien. SEHR GUT."
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About the authors

Dr. Heinz Dallmer bringt seine Erfahrung aus mehr als 25 Jahren Praxis im Direct Marketing ein. Er hat dieses Arbeitsgebiet von Anfang an entscheidend geprägt und gestaltet. Dallmer ist Mitglied der Geschäftsleitung der AZ Direct Marketing Bertelsmann GmbH und der Regio Select GmbH in Gütersloh.
Alle Autoren sind Experten der Branche.

Bibliographic Information

  • Book Title: Handbuch Direct Marketing

  • Editors: Heinz Dallmer

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-94835-9

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 1997

  • eBook ISBN: 978-3-322-94835-9Published: 13 March 2013

  • Edition Number: 7

  • Number of Pages: XII, 831

  • Number of Illustrations: 319 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution, Marketing

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