Overview

Authors:

Dirk Kreuter

Dirk Kreuter

View author publications

You can also search for this author in PubMed Google Scholar

Dieser Praxisratgeber liefert effizient in Kürze und mit Übersicht das wichtigste Know-how für den professionellen Messeauftritt.
Für die intensive Vorbereitung wie zum raschen Nachschlagen geeignet.

564 Accesses
1 Citations

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this book

eBook USD 54.99

Price excludes VAT (USA)

Tax calculation will be finalised at checkout

Other ways to access

Licence this eBook for your library

Institutional subscriptions

Table of contents (8 chapters)

Front Matter

Pages 1-9

Download chapter PDF
Einleitung — Dabei sein ist nicht alles
- Dirk Kreuter
Pages 11-13
Erst zielen, dann schießen — Messeziele
- Dirk Kreuter
Pages 14-28
Voraus gedacht — Die Planung einer Messe
- Dirk Kreuter
Pages 29-53
Das Vorspiel — So kommen Sie in den Besuchsplan Ihres Kunden
- Dirk Kreuter
Pages 54-58
Messekommunikation — „Touch and Go“
- Dirk Kreuter
Pages 59-99
Für alle Fälle — Tipps aus der Praxis
- Dirk Kreuter
Pages 100-116
Kritische Situationen auf dem Messestand
- Dirk Kreuter
Pages 117-126
Messenacharbeit — Nach der Pflicht kommt die Kür
- Dirk Kreuter
Pages 127-135
Back Matter

Pages 136-140

Download chapter PDF

Keywords

About this book

Vor hundert Jahren mussten Perlentaucher etwa 800 Muscheln am Tag offnen, urn eine Perle zu finden. Irgendwann wurde dann zu falligerweise die Beobachtung gemacht, dass man Perlen ziichten kann, indem man ein Sandkom in eine Muschel einfiihrt. Aus die sem Sandkom entsteht nach einiger Zeit eine Perle. Bis heute hat sich das Leben der Perlentaucher auf Grund dieser Erkenntnis vol lig anders gestaltet. Was hat diese Geschichte mit diesem Buch zu tun? Siewerden sich Ihre Perlen, also Ihre Neukunden, nicht "ziichten" konnen. Aberwenn Sie die Hinweise und Erkenntnisse dieses Bu ches bei Ihrer nachsten Messebeteiligung optimal umsetzen, so werden Sie auch nicht mehr 800 Muscheln offnen miissen, also nicht mehr 800 Besucher ansprechen miissen, urn erfolgreich neue Kunden zu akquirieren. Fiir die spezielle Situation der Messe-Kommunikation gelten an dere Spielregeln als in der iiblichen Kundenkommunikation! Ein Patentrezept zur Neukundengewinnung auf der Messe gibt es noch nicht - aber "patente Zutaten" durchaus. Sie finden eine Menge von diesen in diesem Buch. In diesem Sinne wiinsche ich Ihnen viel SpaB und Erfolg mit die semBuch. Ihr Dirk Kreuter 5 Inhalt 5 Vorwort .............. .

Reviews

"... ein kompakter und nützlicher Ratgeber für den Praktiker"
AUMA-Mitteilungen, 10-11/2002

"Gespickt mit vielen Tipps und Checklisten ist hier ein echter Praxisratgeber entstanden."
Auslandskurier, 10/2002

About the author

Dirk Kreuter, Groß- und Außenhandelskaufmann, verfügt über langjährige Verkaufs- und Vertriebserfahrungenen in Handel und Industrie im Sportartikel- und Zweiradbereich. Heute trainiert und berät er Unternehmen branchenübergreifend in allen Verkaufsthemen. Darüber hinaus ist er Dozent für Messekommunikation und Verkauf an der Technischen Akademie Wuppertal und verschiedenen Industrie- und Handelskammern.

Bibliographic Information

Book Title: Der Messetrainer
Book Subtitle: In fünf Schritten zu neuen Messekunden
Authors: Dirk Kreuter
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-94643-0
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
eBook Packages: Springer Book Archive
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2002
eBook ISBN: 978-3-322-94643-0Published: 09 March 2013
Edition Number: 1
Number of Pages: 140
Number of Illustrations: 46 b/w illustrations
Topics: Business and Management, general

Publish with us

Policies and ethics

Der Messetrainer