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Vertriebspartner gewinnen

Professioneller Vertriebsaufbau per Telefon

  • Book
  • © 2003

Overview

Authors:
  1. Klaus-J. Fink

    1. Telefonakquise + Empfehlungsmarketing, Bad Honnef, Deutschland

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  • Der erste Ratgeber, der zeigt, wie Sie telefonisch qualifizierte Vertriebspartner akquirieren

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Table of contents (14 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-8
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  2. Einige allgemeine Gedanken zum Mitarbeiter-Recruiting

    • Klaus-J. Fink
    Pages 9-12

  3. Das „Prinzip der Affenfaust“

    • Klaus-J. Fink
    Pages 13-16

  4. Gibt es ein Anforderungsprofil für den idealen Vertriebsmitarbeiter?

    • Klaus-J. Fink
    Pages 17-28

  5. Das Gesetz der Zahl im Recruiting

    • Klaus-J. Fink
    Pages 29-30

  6. Welche Berufsgruppen sind besonders Erfolg versprechend?

    • Klaus-J. Fink
    Pages 31-35

  7. Die Möglichkeiten der Mitarbeitergewinnung

    • Klaus-J. Fink
    Pages 37-47

  8. So gestalten Sie eine Infoveranstaltung kompetent und professionell

    • Klaus-J. Fink
    Pages 49-63

  9. Ihre Kunden — das größte Potenzial für die Mitarbeitergewinnung

    • Klaus-J. Fink
    Pages 65-69

  10. So sprechen Sie Kunden gezielt an

    • Klaus-J. Fink
    Pages 71-78

  11. Der Einstieg in das Recruiting-Telefonat

    • Klaus-J. Fink
    Pages 79-92

  12. Standardreaktionen eines potenziellen Vertriebsmitarbeiters

    • Klaus-J. Fink
    Pages 93-102

  13. Spezielle Bewerbereinwände mit der 4-Schritt-Methode entkräften

    • Klaus-J. Fink
    Pages 103-116

  14. Die Selbstbezichtigung als Joker der Einwandbehandlung

    • Klaus-J. Fink
    Pages 117-125

  15. Nachbetrachtungen

    • Klaus-J. Fink
    Pages 127-129

  16. Back Matter

    Pages 131-131
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Keywords

Authors and Affiliations

  • Telefonakquise + Empfehlungsmarketing, Bad Honnef, Deutschland

    Klaus-J. Fink

About the author

Klaus-J. Fink gehört zu Deutschlands erfolgreichsten Verkaufstrainern mit den Schwerpunkten Telefonmarketing, telefonische Terminvereinbarung, professionelles Empfehlungsmarketing und Neukundengewinnung. Zuvor war er bei marktführenden Unternehmen verantwortlich für die Aus- und Weiterbildung von Telefonakquisiteuren und führte Telefontrainingsmaßnahmen für den Außendienst durch. Er ist Autor der gleichfalls bei Gabler erschienenen Bücher "Bei Anruf Termin" und "Empfehlungsmarketing" sowie Herausgeber von Video- und Audiotrainings.

Bibliographic Information

  • Book Title: Vertriebspartner gewinnen

  • Book Subtitle: Professioneller Vertriebsaufbau per Telefon

  • Authors: Klaus-J. Fink

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-94586-0

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2003

  • eBook ISBN: 978-3-322-94586-0Published: 13 March 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: 131

  • Number of Illustrations: 57 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution

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