Im Verkauf regiert die Welt der Zahlen. Doch den Vertriebsmitarbeitern, die die ehrgeizigen Zielvorgaben in reale Umsätze verwandeln sollen, fehlt meist die handfeste Unterstützung durch Vorgesetzte.

"Führen im Vertrieb" setzt genau dort an, wo die eigentliche Arbeit "am Mann" beginnt: bei der direkten und konsequenten Anleitung durch den Vorgesetzten. An konkreten Beispielen und Arbeitsabläufen erfahren Sie, wie Sie Aufgaben präzise formulieren, Ergebnisse konsequent einfordern, den Fortschritt Ihres Teams kontrollieren.

Eine unverzichtbare Arbeitshilfe für Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Mitarbeiter bei der Umsetzung hochgesteckter Vorgaben unterstützen wollen.

"Das Buch zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Mitarbeiter im Verkauf zu Spitzenleistungen bewegen. Praktischer geht es nicht mehr! Also: Lesen und umsetzen."
Dr. Günter Geyer,
Generaldirektor, Wiener Städtische Versicherung

"Direkte Führung im Vertrieb ist ein Muss für jedes Unternehmen, welches erfolgreich am Markt agieren will. Umso erstaunlicher ist es, dass dieses Potenzial
von vielen Unternehmen noch nicht gezielt genutzt wird."
Dr. Axel P. Lehmann,
Vorstand Konzernzentrale, Zurich Financial Services

Keywords

Reviews

"Das Buch zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Mitarbeiter im Verkauf zu Spitzenleistungen bewegen. Praktischer geht es nicht mehr! Also: Lesen und umsetzen."
Dr. Günter Geyer,
Generaldirektor, Wiener Städtische Versicherung

"Direkte Führung im Vertrieb ist ein Muss für jedes Unternehmen, welches erfolgreich am Markt agieren will. Umso erstaunlicher ist es, dass dieses Potenzial
von vielen Unternehmen noch nicht gezielt genutzt wird."

Dr. Axel P. Lehmann,
Vorstand Konzernzentrale, Zurich Financial Services

About the author

Karl Herndl arbeitete nach dem Studium der Pädagogik und Gruppendynamik zunächst in verschiedenen Funktionen in einem Dienstleistungsunternehmen in Wien, zuletzt als Verkaufsleiter. 1997 gründete er die "Profischmiede", ein Unternehmen, das im deutschsprachigen Raum und in Osteuropa Projekte und Seminare zur Verkaufsförderung durchführt. Er ist Autor des Titels "Auf dem Weg zum Profi im Verkauf", das ebenfalls im Gabler Verlag erschienen ist.

Bibliographic Information

Book Title: Führen im Vertrieb
Book Subtitle: So unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter direkt und konsequent
Authors: Karl Herndl
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-94583-9
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
eBook Packages: Springer Book Archive
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2003
eBook ISBN: 978-3-322-94583-9Published: 13 March 2013
Edition Number: 1
Number of Pages: 167
Number of Illustrations: 87 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution

Publish with us

Policies and ethics

Authors:

Sections

Buy it now

Buying options

Other ways to access

Table of contents (14 chapters)

Front Matter

Führung im Vertrieb: Eine Bestandsaufnahme

Direkt führen: Die Praxis

Back Matter

About this book