Overview
- Editors:
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Margit Enke
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Technischen Universität Bergakademie Freiberg, Deutschland
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Martin Reimann
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Technischen Universität Bergakademie Freiberg, Deutschland
Technischen Universität München, Deutschland
- Erfolgsfaktoren und Besonderheiten von Commoditys und ihre spezielle Verkaufsförderung
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Table of contents (11 chapters)
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Grundlagen des Commodity Marketing
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- Margit Enke, Martin Reimann, Anja Geigenmüller
Pages 13-33
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Besonderheiten des Commodity Marketing
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- Klaus-Peter Wiedmann, Dirk Ludewig
Pages 85-120
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- Peter Billen, Tilmann Raff
Pages 151-181
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- Jost Adler, Christopher McLachlan
Pages 199-216
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- Ulrich Melles, Markus Gehrmann
Pages 257-264
About this book
Begriffe wie "Commodity" bzw. "Commodity Marketing" oder gar der "Commoditi sierung" tauchen zunehmend in der Diskussion im Marketing in Wissenschaft und Praxis auf. Vor dem Hintergrund einer allgemeinen Auseinandersetzung mit der theo retischen Fundierung des Marketing stellt sich die Frage, ob es sich dabei um Modeer scheinungen oder aber relevante Tendenzen für die Entwicklung des Marketing han delt. Commodities bedeuten ursprünglich Güter oder Waren. Im allgemeinen Sprach gebrauch und in der heutigen Auffassung des Phänomens werden unter Commodities jedoch häufig Güter und Dienstleistungen verstanden, deren Leistungsmerkmale schwer unterscheidbar sind. Galt der Commodity-Begriff früher als Güterklassifikati on und dabei vornehmlich für Agrargüter, umfassen Commodities heute ausdrücklich Konsum-wie Industriegüter, Agrargüter und Dienstleistungen. Gleichzeitig bezeich net das Phänomen der Commoditisierung eine zunehmende Homogenisierung in vielen Marketingbereichen, so dass Anlass besteht, das derzeitiges Marketingver ständnis bzw. vorhandene Strategien und Instrumente zu hinterfragen. Vor diesem Hintergrund haben wir uns die Aufgabe gestellt, dem Phänomen der Commoditisierung nachzugehen. Dabei sind keine fertigen Lösungen zu erwarten, vielmehr versteht sich dieser Herausgeberband als Anstoß für eine breitere Diskussion in Forschung und Praxis. Wir haben namhafte Wissenschaftler und Praktiker aus ver schiedenen Bereichen angesprochen, dieses Thema aus ihrer Perspektive zu beleuch ten. Der nun vorliegende Herausgeberband zeigt im Rahmen verschiedener Ansätze und Studien, welche Vielfalt die Problemstellung aufweist und welche Strategien und Maßnahmen Unternehmen derzeit ergreifen, um ihre schwer differenzierbaren Leis tungenzu vermarkten.
Reviews
"Insgesamt bietet das Buch eine gelungene Einführung und Vertiefung in das Themengebiet und liefert Wissenschaftlern sowie Studierenden der Betriebswirtschaftslehre wertvolle Anregungen für weiterführende Arbeiten." Thexis, 01/2006
"Das Buch bietet durch die Darstellung wichtiger Maßnahmen und Strategien einen Leitfaden für das Marketing-Management." MD - Marketing Director, 12/2005
"Namhafte Autoren grenzen in diesem Buch erstmals das Commodity-Marketing von Konsum- und Industriegütermarketing ab." Absatzwirtschaft, 02/2006
About the editors
Prof. Dr. Margit Enke ist Inhaberin des Lehrstuhls für Marketing und internationalen Handel an der Technischen Universität Bergakademie Freiberg.
Dr. Martin Reimann ist Manager in der chemischen Industrie sowie Lehrbeauftragter für Marketing und strategisches Management an der Technischen Universität Bergakademie Freiberg und der Technischen Universität München.