Commodity Marketing

1. Front Matter

   Pages 1-10

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2. Grundlagen des Commodity Marketing

   1. Front Matter

      Pages 11-11

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   2. Commodity Marketing

      • Margit Enke, Martin Reimann, Anja Geigenmüller

      Pages 13-33

   3. Erfolgsfaktoren im Commodity-Geschäft

      • Thorsten Bestvater

      Pages 35-59

3. Besonderheiten des Commodity Marketing

   1. Front Matter

      Pages 61-61

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   2. Commodities im Dienstleistungsbereich

      • Manfred Bruhn

      Pages 63-84

   3. Commodity Branding

      • Klaus-Peter Wiedmann, Dirk Ludewig

      Pages 85-120

   4. Ermittlung der Zahlungsbereitschaft für value added Commodities

      • Jost Adler

      Pages 121-149

   5. Kundenbindung bei Commodities — die Quadratur des Kreises?

      • Peter Billen, Tilmann Raff

      Pages 151-181

   6. Differenzierungsmöglichkeiten beim Online-Vertrieb von Commodity-Gütern

      • Martin-Matthias Köcher

      Pages 183-198

   7. Produktdifferenzierung durch Management der Kundenwahrnehmung

      • Jost Adler, Christopher McLachlan

      Pages 199-216

   8. Nachfragerbündelung als Vermarktungsansatz im Commodity Geschäft

      • Andreas Klein

      Pages 217-239

   9. Commodity Pricing

      • Thomas Bender

      Pages 241-256

   10. Kundenbeziehungen im Commodity Marketing

       • Ulrich Melles, Markus Gehrmann

       Pages 257-264

Begriffe wie "Commodity" bzw. "Commodity Marketing" oder gar der "Commoditi­ sierung" tauchen zunehmend in der Diskussion im Marketing in Wissenschaft und Praxis auf. Vor dem Hintergrund einer allgemeinen Auseinandersetzung mit der theo­ retischen Fundierung des Marketing stellt sich die Frage, ob es sich dabei um Modeer­ scheinungen oder aber relevante Tendenzen für die Entwicklung des Marketing han­ delt. Commodities bedeuten ursprünglich Güter oder Waren. Im allgemeinen Sprach­ gebrauch und in der heutigen Auffassung des Phänomens werden unter Commodities jedoch häufig Güter und Dienstleistungen verstanden, deren Leistungsmerkmale schwer unterscheidbar sind. Galt der Commodity-Begriff früher als Güterklassifikati­ on und dabei vornehmlich für Agrargüter, umfassen Commodities heute ausdrücklich Konsum-wie Industriegüter, Agrargüter und Dienstleistungen. Gleichzeitig bezeich­ net das Phänomen der Commoditisierung eine zunehmende Homogenisierung in vielen Marketingbereichen, so dass Anlass besteht, das derzeitiges Marketingver­ ständnis bzw. vorhandene Strategien und Instrumente zu hinterfragen. Vor diesem Hintergrund haben wir uns die Aufgabe gestellt, dem Phänomen der Commoditisierung nachzugehen. Dabei sind keine fertigen Lösungen zu erwarten, vielmehr versteht sich dieser Herausgeberband als Anstoß für eine breitere Diskussion in Forschung und Praxis. Wir haben namhafte Wissenschaftler und Praktiker aus ver­ schiedenen Bereichen angesprochen, dieses Thema aus ihrer Perspektive zu beleuch­ ten. Der nun vorliegende Herausgeberband zeigt im Rahmen verschiedener Ansätze und Studien, welche Vielfalt die Problemstellung aufweist und welche Strategien und Maßnahmen Unternehmen derzeit ergreifen, um ihre schwer differenzierbaren Leis­ tungenzu vermarkten.

• Commodity
• Commodity Branding
• Commodity Marketing
• Commodity Pricing
• Wechselbarrieren

"Insgesamt bietet das Buch eine gelungene Einführung und Vertiefung in das Themengebiet und liefert Wissenschaftlern sowie Studierenden der Betriebswirtschaftslehre wertvolle Anregungen für weiterführende Arbeiten." Thexis, 01/2006

"Das Buch bietet durch die Darstellung wichtiger Maßnahmen und Strategien einen Leitfaden für das Marketing-Management." MD - Marketing Director, 12/2005

"Namhafte Autoren grenzen in diesem Buch erstmals das Commodity-Marketing von Konsum- und Industriegütermarketing ab." Absatzwirtschaft, 02/2006

• Technischen Universität Bergakademie Freiberg, Deutschland

  Margit Enke, Martin Reimann

• Technischen Universität München, Deutschland

  Martin Reimann

Prof. Dr. Margit Enke ist Inhaberin des Lehrstuhls für Marketing und internationalen Handel an der Technischen Universität Bergakademie Freiberg.

Dr. Martin Reimann ist Manager in der chemischen Industrie sowie Lehrbeauftragter für Marketing und strategisches Management an der Technischen Universität Bergakademie Freiberg und der Technischen Universität München.

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