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- Karl Herndl vermittelt die Basics des Verkaufsgesprächs im Überblick - mit branchenspezifischen Argumenten für die Motivforschung und die Einwandbehandlung.
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"Besonders positiv sind die vielen Gesprächsbeispiele aus der Verkaufspraxis zu erwähnen, die sehr schön verdeutlichen, worauf es ankommt." (www.gewinn.co.at, 1/2002)
"Karl Herndl hat in diesem Buch das Wesentliche des Verkaufserfolgs auf den Punkt gebracht und für Verkäufer aller Branchen eine wirklich brauchbare Hilfe bei der Entwicklung der eigenen Professionalität geschaffen."
(trend, 29.01.2003)
"Karl Herndl hat in diesem Buch das Wesentliche des Verkaufserfolgs auf den Punkt gebracht und für Verkäufer aller Branchen eine wirklich brauchbare Hilfe bei der Entwicklung der eigenen Professionalität geschaffen."
(trend, 29.01.2003)
Authors and Affiliations
About the author
Karl Herndl ist seit 1997 als selbständiger Trainer in Österreich, Deutschland und der Schweiz tätig. Zuvor arbeitete er in einem österreichischen Versicherungsunternehmen in verschiedenen Funktionen, zuletzt als Verkaufsleiter für einen großen Vertriebsbereich.
Bibliographic Information
Book Title: Auf dem Weg zum Profi im Verkauf
Book Subtitle: Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen
Authors: Karl Herndl
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-92980-8
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
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eBook Packages: Springer Book Archive
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2001
eBook ISBN: 978-3-322-92980-8Published: 09 March 2013
Edition Number: 1
Number of Pages: 187
Number of Illustrations: 27 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution