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  • © 2001

Auf dem Weg zum Profi im Verkauf

Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen

Authors:

  1. Karl Herndl

    1. Viktring, Österreich

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  • Karl Herndl vermittelt die Basics des Verkaufsgesprächs im Überblick - mit branchenspezifischen Argumenten für die Motivforschung und die Einwandbehandlung.

  • 268 Accesses

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Table of contents (4 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-8
    PDF

  2. Die Einstellung zum Job

    • Karl Herndl
    Pages 9-50

  3. Das professionelle Verkaufsgespräch

    • Karl Herndl
    Pages 51-165

  4. Ihr persönlicher Weg zum Profi im Verkauf

    • Karl Herndl
    Pages 167-182

  5. Danksagung

    • Karl Herndl
    Pages 183-183

  6. Back Matter

    Pages 185-187
    PDF
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Keywords

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Reviews

"Besonders positiv sind die vielen Gesprächsbeispiele aus der Verkaufspraxis zu erwähnen, die sehr schön verdeutlichen, worauf es ankommt." (www.gewinn.co.at, 1/2002)

"Karl Herndl hat in diesem Buch das Wesentliche des Verkaufserfolgs auf den Punkt gebracht und für Verkäufer aller Branchen eine wirklich brauchbare Hilfe bei der Entwicklung der eigenen Professionalität geschaffen."
(trend, 29.01.2003)
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Authors and Affiliations

  • Viktring, Österreich

    Karl Herndl

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About the author

Karl Herndl ist seit 1997 als selbständiger Trainer in Österreich, Deutschland und der Schweiz tätig. Zuvor arbeitete er in einem österreichischen Versicherungsunternehmen in verschiedenen Funktionen, zuletzt als Verkaufsleiter für einen großen Vertriebsbereich.
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Bibliographic Information

  • Book Title: Auf dem Weg zum Profi im Verkauf

  • Book Subtitle: Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen

  • Authors: Karl Herndl

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-92980-8

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2001

  • eBook ISBN: 978-3-322-92980-8Published: 09 March 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: 187

  • Number of Illustrations: 27 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution

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